FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2018

M ittlerweile ist Ilona Böttcher wieder einigermaßen zur Ruhe gekommen. Die Versicherungsmaklerin mit Er- laubnis nach Paragraf 34d Gewerbeordnung aus Burg in Sachsen-Anhalt verfügt heute über 13 Direktanbindungen und ist zwei Mak- lerpools angeschlossen. Seit dies so ist, be- kommt sie stets pünktlich und korrekt ihre Abrechnungen, die Courtagen fließen aufs Konto. „Das war lange Zeit ganz anders“, berichtet Böttcher. Von 2012 bis 2015 war sie Verbundpartnerin beim Maklerpool Wifo Wirtschafts- & Fondsanlagenberatung und Versicherungsmakler im baden-württem- bergischen Rheinstetten. „Und was ich dort erlebt habe, hätte ich nie für möglich gehal- ten“, erklärt sie aufgebracht. Was Ilona Böttcher schildert, ist in der Tat eine haarsträubende Geschichte, die sich mit etwas mehr Vorsicht beim Unterschreiben von Verträgen allerdings hätte vermeiden lassen. Die Versicherungsfachfrau schloss im März 2012 einen Kooperationsvertrag mit der Wifo ab. An den Maklerpool kam sie über einen Vermittler, der, wie sie berichtet, in der Folge an jeder Police, die Böttcher an den Kunden brachte, kräftig mitverdiente. Die Vertrags- bedingungen der Wifo und eine offenbar unzuverlässige Abrechnung und Überweisung von Courtagen führten schließlich dazu, dass die Maklerin ihre Geschäftsbeziehung mit der Wifo beendete. Doch dann ging es noch ein- mal richtig los. Wechsel gewünscht „Ich habe 1992 als Ausschließlichkeits- vermittlerin bei einer größeren Versicherung angefangen“, erzählt Böttcher. Dort absolvier- te sie auch ihre Ausbildung zur Versicherungs- fachfrau und war lange Zeit sehr zufrieden. Doch nach vielen Jahren wollte Böttcher noch einmal etwas anderes machen, sie brauchte einen Wechsel. So beendete sie Anfang 2012 ihre Tätigkeit als Ausschließlichkeitsvermitt- lerin bei der Versicherung, um im Alter von 50 Jahren als unabhängige Maklerin richtig durchzustarten. Auf der Suche nach einem geeigneten Maklerpool wandte sie sich an eine befreundete Kollegin, die ihr gesagt habe: „Mach das doch über ‚den Rüdiger‘“. „Der Rüdiger“, der mit vollem Namen Rüdiger Alfred Pohlent heißt, ist Geschäfts- führer des Unternehmens MAX.PQ mit Sitz in Erfurt, das Versicherungen, Bausparverträ- ge und Finanzierungen vermittelt. „Ich dachte, Herr Pohlent wäre ein Regionaldirektor der Wifo“, sagt Ilona Böttcher. Sie setzte sich mit ihm in Verbindung, und er vermittelte sie an die Wifo. Alles bestens, dachte sich Böttcher und schloss am 26. März 2012 einen Koope- rationsvertrag mit dem Maklerpool ab. Einfach unterstrukturiert Doch Rüdiger Pohlent war kein Regional- direktor der Wifo, was Böttcher allerdings erst später bemerkte. „Wie andere Makler auch war ich ihm unterstrukturiert worden, deshalb flossen bis zu 50 Prozent meiner Courtagen an ihn“, sagt die Vermittlerin. Eine schriftliche Vereinbarung über den Einbehalt von bis zur Hälfte der Courtagen habe es nie gegeben. Auch im Gespräch sei sie darüber nicht aufgeklärt worden. Darüber habe man nie gesprochen. Ob dies den Tatsachen entspricht, konnte FONDS professionell nicht eruieren. Weder Rüdiger Pohlent selbst noch Sven Burkart, der Geschäftsführer der Wifo, wollten zu dieser Frage Stellung nehmen. In dem Kooperations- vertrag zwischen dem Maklerpool und Ilona Böttcher, der der Redaktion vorliegt, ist an keiner Stelle die Rede von einer Unterstruktur, auch ein Abzug von bis zu 50 Prozent der Courtagen ist nicht aufgeführt. Der Name Rüdiger Pohlent kommt dort nicht vor. „Ich kann mir kaum vorstellen, dass über den Einbehalt von bis zu 50 Prozent der Courtagen keine schriftliche Vereinbarung vorlag“, sagt der Münchner Rechtsanwalt Johannes Fiala. „Natürlich gibt es immer wieder Fälle, in denen Versicherungsvermittler Über einen Vermittler kam die Versicherungsmaklerin Ilona Böttcher zum Maklerpool Wifo. Dort erlebte sie eine geradezu haarsträubende Geschichte. Ins Netz geraten Gefährlich: Für Insekten in einem Spinnennetz gibt es kein Entkommen. Damit Vermittler sich nicht im Netz ungünstiger Vertragsbedingungen verfangen, sollten sie gut hinsehen, bevor sie Verträge mit Pools unterschreiben. » Ich dachte, ich hätte es mit einem Regionaldirektor des Maklerpools zu tun, aber das war nicht der Fall. « Ilona Böttcher, Versicherungsmaklerin Foto: © Thaut Images | stock.adobe.com, Fiala | Anwalt für Steuer- und Bankrecht, München 318 www.fondsprofessionell.de | 2/2018 fonds & versicherung I cour tagen