JDC und Brenneisen: Absatzplus bei geschlossenen Fonds

Die Jung, DMS & Cie. AG (JDC), einer der führenden Maklerpools in Deutschland, und der Spezialvertrieb Brenneisen Capital konnten in 2011 entgegen dem Marktrend ihren Absatz im Bereich Geschlossener Fonds steigern. JDC meldet einen Anstieg im Jahresvergleich von 8,72 Prozent bei geschlossenen Fonds. Brenneisen Capital kann einen Anstieg von 30 Prozent bei geschlossenen Beteiligungen verkünden.

Basis des Erfolges bei Brenneisen Capital war nach Firmenangaben vor allem der exklusive Vertrieb des Fonds Canada Gold Trust. Damit komme man auf ein sechsstelliges positives Jahresergebnis, so das im Badischen Wiesloch beheimatete Unternehmen. Der positive Trend setzte sich zudem mit einer Steigerung um 80 Prozent in den ersten sechs Wochen des laufenden Jahres fort.

Der in München ansässige Pool JDC führt den Erfolg auf aktives Krisenmanagement und vielfältige Kommunikation mit Vertrieb und Anlegern zurück. So prüfe JDC nach eigenen Angaben jedes Beteiligungsprodukt bereits seit mehreren Jahren nach einem festgelegten Prozess und gibt neben konkreten Produkt-Empfehlungen auch eine Haftungsfreistellung für die angeschlossenen Vertriebspartner für geprüfte Produkte auf einer so genannten „Masterliste“ heraus. Den Erfolg zeige die aktuelle Leistungsbilanz des JDC Beteiligungsbereiches: Trotz der derzeitigen Schwierigkeiten insbesondere im maritimen Bereich, liegen über 70 Prozent der JDC Masterlisten-Fonds im Plan oder darüber.

Weiterhin hat JDC ihre Zusammenarbeit mit FERI Euro Rating Service im August 2011 weiter vertieft und  ein sogenanntes externes "Vier-Augen-Prinzip" für die Produktprüfung der Masterlistenprodukte eingeführt. Der neue Service soll die Vertriebspartner bei der Plausibilitätsprüfung zusätzlich unterstützen. Mit dieser versucht das Münchener Unternehmen sicher zu stellen, dass das Ergebnis der „Masterlisten-Prüfung“ frei von Interessenskonflikten ist, wie sie beispielsweise bei einer Beauftragung durch ein Emissionshaus auftreten können.  Da sich eigenen Angaben zufolge bereits weitere Vertriebsorganisationen entschieden haben, JDC für den Bereich geschlossene Fonds als Partner zu nutzen und durch die Regulierung neue Anforderungen auf den Vertrieb zukommen, soll das Produktmanagement des Pools in diesem Segment zudem personell erweitert werden. (jb)