FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2016

152 www.fondsprofessionell.de | 1/2016 roundtable I sachwer te Hans Heuser (FONDS professionell): Der Sachwertinvestmentmarkt befindet sich in einer – auch durch neue Regularien er- zwungenen – schwierigen Übergangspha- se, was heißt das für das Neugeschäft? Herr Friedenauer, wir haben gehört, dass Sie im vergangenen Jahr gute Umsätze erreicht haben. Peter Friedenauer (Hörtkorn Finanzen): Wir haben von der Krise nicht viel gespürt, son- dern hatten 2015 unser bestes Jahr. Seit 2009 – seit die Finanzkrise uns alle beherrscht – haben wir unseren Umsatz verdreifacht. Die AIFM-Regulierung belastet uns nicht, weil es auch jetzt unter dem Kapitalanlagegesetz- buch (KAGB) gute Produkte gibt. Heuser: Ich höre heraus, dass nicht die Produkte das Problem sind, sondern dass die Kunden zurückhaltend sind. Friedenauer: Die Kunden brauchen Ver- trauen und ein intaktes Vertrauensverhältnis, damit sie beim Vertrieb wieder zeichnen. Da- zu gehört, dass man dem Kunden hilft, wenn etwas schiefgeht. Dafür ist er oftmals sehr dankbar. Karsten Dümmler (Netfonds): Wir haben 2015 auch mehr platziert als 2014. Die Stei- gerung betrug immerhin sechs bis sieben Prozent, allerdings auf niedrigem Niveau im Vergleich zu anderen Geschäftsbereiche. Heuser: Wie sind Ihre Erfahrungen, Herr Gehling? War es ein gutes oder ein schlechtes Jahr? Anselm Gehling (Dr. Peters): Das Jahr 2015 war gar nicht so schlecht, gemessen an den Erwartungen war es sogar gut. Denn wir sind mit defensiven Erwartungen in das Jahr ge- gangen. Wir haben etwa 60 Millionen Euro bei Privatkunden und im Ausland 110 Mil- lionen Dollar bei institutionellen Investoren platziert. Privatkunden, betreut durch freie Vermögensberater, waren 2015 sehr aktiv. Das Bankgeschäft läuft sehr schleppend, weil viele Banken sich noch schwertun, ihre internen Regularien aufzusetzen und das Geschäft wieder aufzunehmen. Das zieht sich wie ein roter Faden durch die Banken- landschaft, mit ganz wenigen Ausnahmen. 2015 war aber auch wegen vieler neuer Erkenntnisse gut. Es war das zweite volle Jahr unter der AIFM-Regulierung. Ein Thema, das uns stark beschäftigt, ist die mangelnde Fungibilität von geschlossenen Fonds. Jüngere Generationen wollen sich Wahrnehmungs probleme Die Diskussionsteilnehmer (v. l. n. r.): Karsten Dümmler (Netfonds), Alex Gadeberg (Fondsbörse), Ralph Heller (Hanse Invest), Jürgen Gerber (Jamestown), Karsten Mieth (Real I.S.), Anselm Gehling (Dr. Peters), Peter Friedenauer (Hörtkorn Finanzen) Fotos: © Christoph Hemmerich Der Markt der Sachwertinvestments steckt immer noch in der Krise. Die Branche findet dagegen kaum wirksame Mittel. Woran liegt das? FONDS professionell hat Branchenvertreter zur Expertendiskussion geladen. » Auf der Bankenseite haben nur sehr wenige Häuser Interesse bekundet, sich mit dem Thema zu beschäftigen und zu erfahren, was neu ist. Ich sehe da teilweise eine Verweigerungshaltung. « Ralph Heller, Hanse Invest