FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2016

YOUGOV-UMFRAGE Geldanlage-Fintechs kämpfen mit geringer Markenbekanntheit Über Robo-Berater und Onlinevermögensver- walter wird seit Monaten viel berichtet, die konkreten Marken sind jedoch noch kaum bekannt. Lediglich jeder Fünfte aus der Ziel- gruppe kennt zumindest einen der neuen An- bieter. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie des Marktforschungs- und Beratungsinstituts Yougov, für die im März rund 1.000 private Finanzentscheider befragt wurden. Dass die Fintechs aber dennoch auf ein durchaus gro- ßes Marktpotenzial stoßen, wird deutlich, wenn man die Personen betrachtet, für die ein Abschluss einer Geldanlage in den nächsten sechs Monaten infrage kommt: Hier kennt fast jeder Zweite (47 Prozent) einen der An- bieter. In einer gestützten Abfrage zählt Welt- sparen mit neun Prozent zu den bekanntesten Anbietern – nicht zuletzt dank der TV-Wer- bung. Noch geringere Bekanntheitswerte er- reichen Wikifolio, Cashboard, Easyfolio und Moneymeets (jeweils drei Prozent). Anbieter wie Vaamo oder Scalable Capital waren im März mit zwei beziehungsweise einem Pro- zent nahezu unbekannt. Bei Personen, für die der Abschluss einer Geldanlage in Frage kommt, sind die Bekanntheitswerte dieser bei- den Anbieter aber bereits doppelt so hoch. Vertriebsgeheimnis | Nils Hemmer, Pioneer Investments S eit rund drei Jahren arbeitet Nils Hemmer bei Pioneer Investments. Zuvor war er bei Fidelity und der Ergo-Versiche- rung. Hier verrät er Erlebnisse aus seiner Karriere. Herr Hemmer, was war Ihr größter Erfolg? Nils Hemmer: Ich habe viele Jahre auf Leistungsniveau geru- dert, das hat mich geprägt. Da kommt es auf Ausdauer, Leiden- schaft und Gemeinschaft an. Beim Rudern muss ein Sportler sowohl im „Einer“ Leistung bringen als sich auch in eine Mannschaft integrieren können. Dass wir im Drittvertrieb als Pioneer-Team im ver- gangenen Jahr ein so herausragendes Ergeb- nis beim Absatz erzielen konnten, war für mich ein toller Mannschaftserfolg. Was mich daran besonders freut: Nicht nur die Kenn- zahlen überzeugen, auch die Kunden bewer- ten unsere Leistung in der jährlichen Befra- gung sehr positiv. Das gelingt nicht als Ein- zelkämpfer, sondern nur als Team. Und Ihr größter Misserfolg? Wir haben vor einiger Zeit bei einem großen Investor eine Anlagestrategie vorgestellt. In die Vorbereitung hatten wir viel Zeit und Mühe gesteckt und das Thema voran- getrieben. Eigentlich rechnete ich uns gute Chancen aus, dass wir die Ausschreibung gewinnen. Doch am Ende wurde das Kon- zept intern umgesetzt. Was haben Sie daraus gelernt? Man muss offen für Kritik sein und einen konstruktiven Dialog mit den Kunden führen. Wenn man von seinem Gegenüber stets Rückmel- dungen einholt, diese ernst nimmt und in die eigene Arbeit einfließen lässt, wird sich dies am Ende auszahlen. Nennen Sie bitte ein Beispiel. Einige Monate nach der Absage sprach uns der Kunde erneut für eine Präsentation an. Es war zwar ein anderer Geschäftsbereich, aber wir waren intern weiterempfohlen worden. Wir hatten durch unseren offenen Dialog nach dem Verlust der ersten Ausschreibung einen guten Eindruck hinterlassen, der uns ermöglichte, unsere Kompetenz erneut unter Beweis zu stellen – und diesmal mit Erfolg. Nils Hemmer leitet bei Pioneer Investments den Vertrieb mit Groß- und Dritt- kunden in Deutschland. 36 www.fondsprofessionell.de | 2/2016 news & products I investmentfonds Foto: © Oddo Meriten AM, Nord/LB, Clearbridge Investments, DJE Kapital, Newmark Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Markus Kurz, Oddo Meriten AM Seit Anfang März ergänzt Markus Kurz das Sales-Team von Oddo Meriten Asset Management. Er soll sich in seiner Position regio- nal auf den Süden Deutschlands fokussieren. Kurz wechselt von der Hansainvest, wo er sieben Jahre lang den Posten des Ver- triebsdirektors imWholesale-Be- reich bekleidete. Carsten Schmeding, Nord LB Asset Management Neuer Vorstandsvorsitzender der Nord LB Asset Management ist Carsten Schmeding. Seit vergan- genem Jahr ist er bereits Vorsit- zender der Geschäftsführung der Nord LB Asset Management Holding. Die zusätzlichen Aufga- ben für Schmeding gehen mit einer strategischen Neuausrich- tung einher. Ryan Virag, Clearbridge Investments Das europäische Geschäft der US-amerikanischen Legg Ma- son-Tochter Clearbridge Invest- ments soll weiter ausgebaut wer- den. Hierzu operiert mit Ryan Virag nun ein erster Client Port- folio Manager außerhalb der USA in London. Virag ist bereits seit dem Jahr 2012 bei Clear- bridge angestellt. Julian Müller, DJE Kapital Das institutionelle Vertriebsteam von DJE Kapital wurde mit Julian Müller erweitert. Er kommt von der Ratingagentur Oekom Re- search in München, wo er Asset Manager, institutionelle Investo- ren und Emittenten von Green Bonds in Fragen nachhaltiger Anlagen beriet. Davor war er rund acht Jahre bei State Street. Torsten Graf, Newmark Der ehemalige Mainfirst-Fonds- manager Torsten Graf ist seit Jahresanfang als Consultant bei der Frankfurter PR-Agentur Newmark beschäftigt. Graf ar- beitete von 2007 bis 2015 bei Mainfirst als Portfolio Manager für europäische Aktienfonds, unter anderem für den Mainfirst Top European Ideas.