FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2016

ßeren Umfang auf Zertifikate. Aber wir bieten auch Lösungen auf Fondsbasis an. So heben wir in der Vermarktung relativ stark Kombi- produkte hervor. Wir bieten für ein halbes Jahr einen fixen Zins in Kombination mit einem Fondsinvestment. Die Kalkulation beruht natürlich auf einer Teilsubventionierung. Ein Teil des Ausgabeaufschlags fließt zurück an die Kunden in Form einer Kontoverzinsung. Die Finanzaufsicht Bafin prüft das Ver- bot eines Zertifikatetyps, der Bonitäts- anleihen. Betrifft Sie das auch? Ja, wir haben in der Vergangenheit Bonitäts- anleihen verkauft und werden nach einem Verbot den Vertrieb einstellen. Die Bafin hat das Recht, bestimmte Produkte zu verbieten. Wir gebärden uns hier nicht als Kritiker. Als Ersatz werden wir andere Produktgattungen anbieten, die nicht im Fokus der Bafin stehen. Wir möchten, dass der Kunde einen Zins er- hält. Wir nutzen dazu konservative Strukturen mit hohen Risikopuffern und prüfen natürlich die Bonität der Emittenten genau. Wir arbei- ten hier mit dem Sparkassensektor, einigen angelsächsischen Adressen und mit französi- schen Anbietern zusammen. Welche Fonds bieten Sie Ihren Kunden? Wir bieten sowohl hauseigene als auch Fremdfonds an. Dabei legen wir einen Schwerpunkt auf vermögensverwaltende Mischfonds. Der Gedanke ist folgender: Wir strukturieren den Vermögenskern, den unsere Kunden dann mitunter noch ergänzen. So bie- ten wir mit einigen unserer Partnerunter- nehmen beispielsweise Belegschaftsaktien- Programme an. Ergänzen viele Ihrer Kunden das Port- folio in Eigenregie? Einen großen Teil unserer Kundschaft machen mittlere oder höhere Führungskräfte und Fachkräfte aus. Sie bringen oft eigene Anla- geideen ein, die sie umsetzen möchten. Diese entspringen ihrer Fachexpertise oder ihrer Marktkenntnis. Diese Ideen gestalten sie dann in Eigenregie ohne Beratung. Wie wählen Sie die Fonds für das Kern- investment aus? Wie die meisten Anbieter setzen wir auf eine offene Architektur. Wir führen ein großes Sor- timent an eigenen und Fremdfonds. Die Qua- litätskriterien sind nicht besonders esoterisch: Wie lange ist der Fonds am Markt? Wie kon- sistent ist das Management? Wichtig ist auch: Wir stellen verschiedene vermögensverwal- 255 www.fondsprofessionell.de | 3/2016 bleibt wichtig“ » Wir haben in der Vergan- genheit Bonitätsanleihen verkauft und werden nach einem Verbot den Vertrieb einstellen. Die Bafin hat das Recht, bestimmte Produkte zu verbieten. Als Ersatz wer- den wir andere Produkt- gattungen anbieten. « Dieter Bender, Degussa Bank -