FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2019

ze als Overhead-Marge aus Versicherungen. Anders als bei Pools behalten Makler in die- sem Verbund jedoch ihre Direktanbindung an die Versicherer bei. Der hauseigene kleine Pool dient nur zumAndocken von Anbietern, die keinen Overhead bezahlen. Um vergleich- bare Zahlen für Pools zu ermitteln, muss man den Umsatz der Makler für Vermittlungen mit Beteiligung der Vema und den Overhead der Vema zusammenrechnen. „Der Betrag hat sich seit 2013 in etwa verdoppelt und liegt bei 150 Millionen Euro“, berichtet Vorstandschef Hermann Hübner. Der Sachbereich habe in den letzten fünf Jahren um zehn Prozentpunk- te auf 60 Prozent zugelegt, so Hübner. Aussa- gen zu den umsatzstärksten Produkten und Anbietern seien wegen der Direktanbindung der Makler schwierig. Hübner betont jedoch, dass der Kompositbereich „der wichtigste Geschäftszweig ist und bleibt“. DEMV Auch beim DEMV Deutscher Maklerver- bund sind die Makler weiter bei den Versiche- rern angebunden, der Verbund nimmt eben- falls einen Overhead von rund zehn Prozent. Der Provisionsumsatz 2018 fällt mit 20 Mil- lionen Euro deutlich bescheidener aus als bei der Vema, doch das starke Wachstum ist be- achtenswert. Der Anteil des Umsatzes aus dem Sachgeschäft verdreifachte sich seit 2013 auf nunmehr zwölf Millionen Euro. „Wir haben in diesem Jahr die ersten Vergleichs- rechner herausgebracht, die Mehrfach- und Parallelberechnungen durchführen können“, berichtet Geschäftsführer Karsten Allesch. Da- mit könnten Vermittler künftig für ganze Kun- dengruppen Angebote maßschneidern. Allesch erwartet weiter ein „starkes Wachstum in allen Sachsparten“. Man sei mit diversen Versiche- rern in Verhandlungen zu speziellen Rahmen- verträgen im Sachversicherungsbereich. Degenia Die Degenia agiert als Kombination aus Deckungskonzeptanbieter und Maklerpool (DMU Deutsche Makler Union) und ist fast nur im Kompositbereich aktiv. Dafür ist der Provisionsumsatz mit 12,5 Millionen Euro 2018 erstaunlich hoch. Die in der Tabelle ge- nannten Topanbieter und -produkte sind über- wiegend eigene Deckungskonzepte, für die sich die Degenia einen Versicherer als Risiko- träger gesucht hat. „Für alle gewerblichen Risiken stellen wir Maklern kostenlos ein Tool zur Verfügung, das neben dem klassi- schen Vergleich auch den direkten Online- abschluss sowie eine direkte Ausschreibung für komplexere Risiken ermöglicht“, sagt Vor- standschefin Halime Koppius. Aruna Der nach eigener Aussage „besonders per- sönliche“ Maklerpool Aruna hat seine Kom- positumsätze auf Sicht von fünf Jahren um neun Prozentpunkte gesteigert – bei insgesamt um ein Drittel gewachsenen Versicherungs- umsätzen. „Hier spiegelt sich vor allem auch der deutliche Rückgang im PKV-Geschäft wegen des Provisionsdeckels wider“, erklärt Geschäftsführer Matthias Kschinschig. Man verwalte derzeit einen SHUK-Bestand von 126 Millionen Euro, in fünf Jahren sollen es über 200 Millionen sein. Neben dem techni- schen Service biete Aruna für Ausschreibun- gen und Fragen auch persönliche Unterstüt- zung – mit einem SHUK-Serviceteam. ASC Der Deckungskonzeptanbieter und Asseku- radeur ASCAssekuranz-Service Center ist seit 30 Jahren auf Sachversicherungen speziali- siert. Der Provisionsumsatz mit Versicherun- gen stieg in den vergangenen fünf Jahren um satte 46 Prozent auf 26,8 Millionen Euro. Davon entfallen 22 Millionen Euro auf den Sachbereich. ASC wurde vor knapp einem Jahr von der Hypoport-Gruppe übernommen und soll bis 30. Juni auf die Hypoport-Tochter Qualitypool verschmolzen werden. Über diese Gesellschaft wird künftig das gesamte Versi- cherungsgeschäft des Konzerns laufen. Der ASC-Standort Bayreuth werde innerhalb von Qualitypool das Kompetenzcenter für das Sachgeschäft und weiterhin als Assekuradeur agieren, berichtet Geschäftsführer Jörg Haff- ner. „Bereits jetzt ist eine vollständige Dun- kelverarbeitung der Prozesse möglich“, sagt er. Kunde und Makler hätten daher schon Sekunden nach Antragstellung die Versiche- rungspolice in ihrem Mail-Postfach. Maxpool Auch die Hamburger Servicegesellschaft Maxpool hat sich auf Versicherungen spezia- lisiert. Die entsprechenden Umsätze haben sich seit 2013 mehr als verdoppelt – auf 17,8 Millionen Euro. Fast die Hälfte davon entfällt Foto: © Inga Sommer; Laura Ganske; DEMV Deutscher Maklerverbund, Vema; Foto-Krause Halime Koppius, Degenia: „Unser Tool erlaubt Maklern eine direkte Ausschreibung für komplexere Risiken.“ Karsten Allesch, DEMV Deutscher Maklerverbund: „Wir erwarten ein starkes Wachstum in allen Sachsparten.“ Daniel Ahrend, Maxpool: „Der Makler hat bei uns einen eigenen Fachbereich in direktem Zugriff.“ 220 www.fondsprofessionell.de | 2/2019 fonds & versicherung I sachversicherung