FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2019

R ainer Demski ist Geschäftsführer der Medienagentur New Finance aus München, die Content-Marketing für die Finanz- und Versicherungsbranche anbie- tet. Nebenher engagiert er sich als Vorstand im Verein „Zukunft für Finanzberatung“. Im Interview verrät er, wie der ramponierte Ruf des Berufsstandes repariert werden soll. Herr Demski, Ihr Verein will das ange- kratzte Image der Finanzberater aufpo- lieren. Braucht es das? Rainer Demski: Der Punkt ist doch folgender: Die meisten Menschen betrachten Finanzleute als Verrückte oder Betrüger. Mit ihrem eige- nen Berater sind sie allerdings fast immer zu- frieden. Sie sagen: „Der Klaus, der macht das seit 20 Jahren für mich, das ist ein toller Typ, ganz anders als die anderen Finanzberater. Der kennt sich nämlich aus.“ Diese Diskre- panz zwischen dem allgemeinen Bild über die Branche und dem persönlich bekannten Klaus muss aufgelöst werden. Bislang fehlt aber ei- ne Instanz, die sich um eine Imageverbesse- rung kümmert. Dieser Aspekt steht weder bei den Produktanbietern noch bei den Vertrieben oder Verbänden im Fokus. Leisten kann das unserer Meinung nach am besten ein Verein, der nicht gewinnorientiert arbeitet und eine gewisse Neutralität genießt, also nicht an ein Unternehmen gebunden oder in die politische Arbeit involviert ist. Darum haben wir Zu- kunft für Finanzberatung e.V. gegründet. Hin- zu kommt als zweites Thema und als große Aufgabe die Nachwuchsförderung: Fast alle Unternehmen aus der Branche haben Proble- me, neue Mitarbeiter zu gewinnen, was natür- lich auch mit dem schlechten Image zusam- menhängt. Konkret möchten Sie ein Internetportal starten, auf dem positive Erfahrungen mit Finanzberatern dargestellt werden. Was genau stellen Sie sich vor? In den Medien dominieren naturgemäß die negativen Schlagzeilen: Anlageskandale, ge- floppte Investments, gierige Finanzhaie. Dabei gibt es Tausende Beispiele von guter Bera- tung. Finanzberater lösen Tag für Tag teils ganz spezifische Probleme, doch in den Me- dien finden solche Geschichten kaum statt. Uns geht es darum, dass diese Fälle sichtbar werden, erzählt am einzelnen Berater in sei- nem Arbeitsumfeld. Wir wollen keine Wer- beplattform, sondern redaktionell aufbereitete Inhalte und reale Erfolgsgeschichten. Klingt nett – aber warum sollte sich jemand auf dieses Portal verirren? Die wenigsten Verbraucher googeln nach den Heldentaten von Finanzberatern. Nein, sie haben ein Problem und suchen nach „ Erfolg sgeschichten sichtbar machen“ Der neue Verein Zukunft für Finanzberatung soll Vermittlern, Anlageberatern und Versicherungsvertretern zu einem besseren Image verhelfen. Im Interview erläutert Vorstand Rainer Demski , wie das gelingen soll. » Wir brauchen um die 30 Förderer, um das Portal über Facebook-Werbung und ähnliche Maßnahmen zum Fliegen zu bekommen. « Rainer Demski, Zukunft für Finanzberater e.V. vertrieb & praxis I rainer demski | zukunft für finanzberatung 274