FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2020

effizient verarbeiten können“, sagt Max- pool-Chef Oliver Drewes. Für Makler schwinde also der Vorteil der Direktan- bindung, zumal die Versicherer in diesem Bereich viel Personal abgebaut hätten. „Initial haben die Makler sicherlich einen höheren Aufwand, umDirektverein- barungen aufzubauen, während über Pools sofort voller Marktzugang mit niedrigem administrativem Aufwand möglich ist“, sagt DEMV-Geschäftsführer Karsten Allesch. Das werde jedoch durch die Technologie abgefangen. Sein Unternehmen biete „eine sich selbst pflegende Kundenverwaltung“. Zudem könnten sämtliche Beratungspro- zesse voll digital abgebildet werden. Damit gewinne der Makler Zeit für die Beratung. Eigene Produkte Im Geschäftsmodell der Verbünde sieht Vema-Chef Hübner keine Schwächen, „die sich nicht organisatorisch lösen lassen“. Stattdessen streicht er den höheren Mehr- wert heraus: Durch Deckungskonzepte, Klauselbögen und Rahmenvereinbarungen hätten Vema-Partner Wettbewerbsvorteile und reduzierten ihre Haftung. Die Chefs anderer Verbünde argumentieren ähnlich. „Wir entwickeln gemeinsam mit ausge- zeichneten Maklerversicherern eigene Spe- zialkonzepte, die nur unseren Partnern zur Verfügung stehen“, sagt Charta-Vorstand Dietmar Diegel. Auch DEMV-Chef Allesch betont, dass Makler über sein Unterneh- men dank Rahmenverträgen für die Kun- den bessere Versicherungsbedingungen zu günstigeren Beiträgen vermitteln könnten. Poolchef Sebastian Grabmaier von JDC sieht das Fehlen eigener Versicherungs- konzepte dagegen nicht als Schwäche an. „Produktlösungen bieten wir nicht an und wollen dies auch gar nicht“, sagt er. Auch an anderer Stelle muss man tief graben, um echte Alleinstellungsmerkmale der Verbünde zu finden. Beispiel Miteigen- tümerschaft: Der DEMV ist eine GmbH und der Makler kein Eigentümer. Anders bei der Charta. Andererseits sind BCA, JDC oder Netfonds Aktiengesellschaften. Die beiden Letztgenannten sind börsenno- tiert, dort kann sich jeder Makler einkaufen und Miteigentümer werden, wenn auch ohne Mitsprache im operativen Geschäft. „Miteigentümerschaft ist offenkundig kein Unterscheidungskriterium zwischen Ver- bünden und Pools“, folgert Pradetto. Ähn- lich schwach sei es bei der Mitbestimmung. Bei Blau direkt dagegen werde ein Partner- beirat gewählt, der aktiv mitentscheidet. „Wir dürfen nicht mal einem Partner kün- digen, ohne dass der Partnerbeirat zu- stimmt“, berichtet Pradetto. Auch die Ge- winnbeteiligung sei bei manchen Verbün- den bescheiden. Bei DEMV und Charta gebe es nichts, der Maklerpool Netfonds dagegen schütte eine Dividende aus. JDC-Vorstandschef Grabmaier verweist auf einen Punkt, an dem die technisch marktführenden Pools seiner Meinung nach einen Vorteil haben: „Eine vollum- fängliche Privatkunden-App funktioniert nur, wenn sie sich die Verträge und zuge- hörigen Daten von den Versicherern holen kann. Dafür benötigt man die einheitliche Datenbank eines Pools.“Von einer funktio- nierenden Endkunden-App eines Verbun- des habe er jedenfalls noch nichts gehört. Viel Einendes Insgesamt hält aber auch Grabmaier we- nig davon, die vermeintlichen jeweiligen Vorzüge zu sehr anzupreisen: „Die Polarisie- rung zwischen Pools einerseits und Verbün- den andererseits sehe ich nicht, haben beide doch in etwa das gleiche Geschäftsmodell beziehungsweise bieten das jeweils andere Modell mit an.“ Charta-Chef Diegel ist überzeugt, „dass die amMarkt vorhan- denen unterschiedlichen Geschäftsmo- delle ihre jeweilige Berechtigung ha- ben“. Sowohl Pools als auch Verbünde hätten ihren Ursprung in der Einkaufs- gemeinschaft, sagt BCA-Chef Schüne- mann und betont eine weitere Ge- meinsamkeit: „Pools und Verbünde ver- stehen sich heute jeder auf seine Weise mehr und mehr als Servicedienstleister für Makler.“ DETLEF POHL FP » Unsere Partner-Makler haben überwiegend Direktanbindungen mit Versicherern. « Hermann Hübner, Vema Kaum Unterschiede zu Pools: Maklerverbünde im Vergleich Kriterium Vema DEMV Charta Miteigentümerschaft 66 % nicht 1 Keine (GmbH) Ja (auch Aktionäre) Gewinnbeteiligung 66 % nicht 1 Nein Nein Überwiegend ja, Zum Teil ja, zum Direktanbindungen zum Teil eigene Teil Poollösung über Ja Poollösung JDC und Qualitypool Pool-Makler profitieren meist nicht von Miteigentümerschaft, Gewinnbeteiliung oder Direktanbindungen. Auf Verbünde trifft das zumindest teilweise aber auch zu. 1 Nur rund1.170vonetwa3.500PartnernsindauchGenossenschaftsmitglieder. Quelle:Blaudirekt fondsprofessionell.de 4/2020 233