FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2020

Die „Umbrella Alley“ im kanadischen Quebec ist ein beliebtes Motiv auf Instagram. Ähnlich vielfältig präsen- tiert sich der Markt der Haftungs- dächer in Deutschland – aber nur, wenn man genauer draufschaut. Welt der bunten Schirme Seit 2016 bereitet FONDS professionell Jahr für Jahr Zahlen aus dem Bafin-Register der vertraglich gebundenen Vermittler auf. Das erlaubt einen Blick auf die Trends am Markt der Haftungsdächer. W enn in Deutschland vom „Vermitt- lersterben“die Rede ist, bezieht sich das in aller Regel auf die Versicherungsver- mittler: Auf Sicht von zehn Jahren fiel ihre Zahl um stolze 25 Prozent. In einemweite- ren Segment des Finanzmarktes fällt das Minus allerdings deutlich drastischer aus. Seit mittlerweile vier Jahren ana- lysiert FONDS professionell in der November-Ausgabe den Markt der Haftungsdächer. 2016 waren im ent- sprechenden Bafin-Register noch gut 34.200 vertraglich gebundene Ver- mittler zu finden, aktuell sind es nur noch knapp 20.600. Ein Rückgang um mehr als 40 Prozent in nur vier Jahren – das klingt nach einem Ver- mittlersterben ganz anderer Dimen- sion. Doch so dramatisch, wie sich das Minus anhört, ist es nicht. Zunächst ist wichtig zu wissen, dass der Markt der Haftungsdächer enorm divers ist. Von insgesamt 204 Instituten, die „Tied Agents“ an die Bafin melden, haben 106 nur einen einzi- gen Vermittler.Oft handelt es sich zum Bei- spiel um die Tochtergesellschaft einer Bank, die die KWG-Lizenz ihres Mutterkonzerns nutzt, oder um eine deutsche Dependance eines ausländischen Finanzdienstleisters. Auf der anderen Seite des Spektrums ste- hen die großen Ausschließlichkeitsvertriebe, die ihr Investmentgeschäft über ein Bafin- reguliertes Institut abwickeln statt mit einer Gewerbeerlaubnis. Mittendrin finden sich die Haftungsdächer des „freien Vertriebs“, die ehemaligen Bankern den Weg in die Selbstständigkeit ebnen möchten. BfV gelingt Trendwende Interessant ist, dass die größten drei An- bieter dieser Nische allesamt zulegen konn- ten. NFS Netfonds hatte schon in den Vorjahren Zuwächse verbucht, seit 2016 konnten die Hamburger die Zahl ihrer Tied Agents um 35 Prozent steigern. Kurzfristig war aber BN& Partners Capital erfolgreicher: Die Fondsnet-Schwestergesellschaft betreut aktuell fast 20 Prozent mehr Berater als vor einem Jahr (siehe Grafik nächste Seite). Der BfV ge- lang unterdessen die Trendwende: Die BCA-Tochter verzeichnete den ersten Zuwachs seit Beginn der FONDS professionell Auswertung. Das erste Plus seit 2016 vermeldet auch die DB Privat- und Firmenkun- denbank, die dem mobilen Vertrieb der Deutschen Bank als Haftungs- Viele Kleine, kaum Große Haftungsdächer nach Zahl der Vermittler Die meisten Institute haben nur einen gebundenen Vermittler, oft ein Tochterunternehmen. Quelle:AuswertungvonBafin-Daten |Stand:3.11.2020 101-999 Vermittler: 8 Institute + + über 1.000 Vermittler: 5 Institute 1 Vermittler: 106 Institute 2–10 Vermittler: 63 Institute 11–100 Vermittler: 22 Institute VERTRIEB & PRAXIS Haftungsdach FOTO: © POLOLIA | STOCK.ADOBE.COM 270 fondsprofessionell.de 4/2020