FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2020

dergrund zu rücken statt den Vorteil für den Anleger“, sagt Schmidt. „Honorarbera- tung klingt nicht nur sperrig, sondern auch teuer. Die eigentliche Philosophie dahinter wird gar nicht deutlich, nämlich dass der Anlageberater auf der Seite des Kunden steht, so wie ein Steuerberater.“ Bei der Quirin Privatbank hatte diese Erkenntnis schon Konsequenzen: Seit einigen Jahren präsentiert sich das Institut als Vorreiter in Sachen unabhängiger Anlageberatung,nicht mehr als Pionier der Honorarberatung. Und wie erklärt sich Schmidt, dass sich keine andere deutsche Bank dem 2014 verabschiedeten Gesetz unterworfen hat, obwohl in Umfragen viele Privatkunden betonen, eine unabhängige Beratung zu bevorzugen? „Die Banken verdienen mit dem Produktverkauf schlicht noch zu viel Geld“, sagt er. „Erst wenn ihre Erträge weiter dahinschmelzen, weil die Höhe der Provisionen sinkt, setzt vielleicht ein Umdenken ein. Vorher nicht.“ Sättele bedauert seinen Schritt in Rich- tung Honorar nicht, auch wenn er ein- räumt, dass er anfangs eine Durststrecke durchstehen musste. Heute betont er, dass der Abschied von der Provision nicht nur in der Kundengewinnung hilft, sondern auch bei der Rekrutierung neuer Mitarbei- ter. „Wir konnten in den vergangenen zwei bis drei Jahren einige hoch qualifizierte junge Berater für uns gewinnen“, berichtet der 55-Jährige. „Das führe ich auch auf die Philosophie der provisionsfreien Beratung zurück, die eine Kundenbetreuung ohne Interessenkonflikte ermöglicht. Darauf legt die junge Generation großen Wert.“ Interessante Nische Übrigens können auch Fondsbroker- Kunden mittlerweile eine „echte“Honorar- beratung erhalten, und zwar über die vor zwei Jahren gegründete Tochtergesellschaft FB Honoraranlageberatung. „Die Über- legung war: Es kann nicht sein, dass wir seit Jahren Unabhängigkeit predigen und selbst keine Antwort darauf geben können, die eins zu eins den Maßgaben des Geset- zes entspricht“, sagt Sättele.Die Gesellschaft, die personell und organisatorisch vom Mutterkonzern getrennt arbeitet, bietet die Honoraranlageberatung unter dem Haf- tungsdach von NFS Netfonds an. „Für das normale Privatkundengeschäft bräuchten wir dieses Tochterunternehmen nicht“, sagt Sättele. „Aber es gibt eine inter- essante Nische, in der die unabhängige Honoraranlageberatung als Argument zieht, nämlich wenn es um Stiftungen, Nachlass- und Betreuungsmandate geht.“ Diese Kunden seien nur dem Vermögens- inhaber verpflichtet, betont er. Das sei auch bei der Auswahl des Betreuers zu berück- sichtigen. „Sollen Interessenkonflikte und Provisionszahlungen ausgeschlossen wer- den, bleibt eigentlich nur die unabhängige Honoraranlageberatung, um Haftungsrisi- ken zu vermeiden“, meint Sättele. Diese Denkweise setze sich zunehmend auch an Amtsgerichten und bei Rechtspflegern durch. Er denkt laut: „Stellen Sie sich vor, bei Nachlass- und Betreuungsmandaten würde eine Verpflichtung zur Honoraran- lageberatung eingeführt. Dann wäre diese Lizenz auf einen Schlag für viele Berater enorm attraktiv!“ BERND MIKOSCH FP » Honorarberatung klingt nicht nur sperrig, sondern auch teuer. « Karl Matthäus Schmidt, Quirin Privatbank Bafin-Register unabhängiger Honorar-Anlageberater Institut Ort Eintragung BRW Finanz Braunschweig Aug. 14 BV & P Vermögen Kempten Dez. 14 Bremer Family Office Bremen Aug. 14 Brilliant Vermögensverwaltung Düsseldorf Nov. 14 DWPT Deutsche Wertpapiertreuhand Herzogenaurach Jan. 18 FP Asset Management Freiburg Mai. 15 GSAM + Spee Asset Management Krefeld Jan. 15 Honoris Treuhand Berlin Sept. 14 Honorarfinanz Karlsruhe Jan. 16 NFS Netfonds Financial Service Hamburg Sept. 14 Niklas Berliner Honorarberater Berlin Aug. 14 Providens Vermögensmanagement Frankfurt/Main Aug. 14 Quirin Privatbank Berlin Aug. 14 Schäfer Regensburger Vermögensmanagement Münster Jul. 15 Sineus Financial Services Melle Aug. 14 Sladek Vermögensberatung Berlin Aug. 14 Thomas Freiberger Vermögensverwaltung Maitenbeth Aug. 14 Nur diese 17 Wertpapierdienstleister dürfen aktuell eine unabhängige Honorar-Anlageberatung anbieten. Darunter findet sich mit Quirin bloß eine Bank. Quelle:Bafin |Stand:3.11.2020 VERTRIEB & PRAXIS Honorarberatung FOTO: © QUIRIN PRIVATBANK 296 fondsprofessionell.de 4/2020