FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2021

Mit Kampf zum Erfolg Der Versicherungsmakler Ralf Hüber ist begeisterter Kampfsportler. Im Lauf der Zeit hat er begonnen, seine Kenntnisse auch für den Beruf zu nutzen – eine sehr gute Idee, wie sich herausstellte. E s gibt Menschen, die ihr Hobby zum Beruf machen. Andere können zu- mindest Erfahrungen und Kontakte, die sie in der Freizeit sammeln, beruflich nutzen. Einer von ihnen ist Ralf Hüber. Der Versi- cherungsmakler betreibt das Portal kampf- sport-versicherung.de, über die er, wie der Name schon sagt, Policen spe- ziell für Judo- und Karate- ka, Taekwondo-Kämpfer und andere Kampfsport- ler vermittelt. Der Weg zum „einzigen auf Kampf- sportler spezialisierten Maklerbüro Deutsch- lands“ (O-Ton Hüber) war aber nicht vorgezeichnet, wie der Träger des schwar- zen Gürtels in Jiu-Jitsu berichtet. Der staatlich geprüfte Maschinenbau- techniker landete über einen Umweg bei der Helvetia. Nach vier Jahren dort und zehn Jahren als Agenturleiter bei einem großen deutschen Versicherer wechselte er zusammen mit seiner Frau vor 15 Jahren ins freie Lager. „Mein älterer Sohn hatte einen schweren Unfall, und ich wollte mich um ihn kümmern.Die Ausschließlichkeitsorganisa- tionen bei deutschen Versi- cherern sehen es aber nicht gern, wenn die nominell selbstständigen Vertreter pri- vate Dinge zu sehr in den Vordergrund schieben“, erzählt Hüber. Ü-40-Kampfsportler Über den Sohn und dessen Unfall kam er dann auch zum Kampfsport. Der Junior musste Sport trei- ben, sich dehnen und strecken. „Turnen war nicht sein Ding, so kam er zu Jiu-Jitsu. Sein kleinerer Bruder folgte ihm, und auch mich haben sie dann schließlich als ‚Ü-40‘ zum Mitmachen überzeugt“, sagt Hüber. Mittlerweile ist er ihr Trainer. Damit begann sukzessive auch die berufliche Spezialisierung auf Kampfsport- ler. Beim Training und den bei Budo-Sport- arten üblichen Lehrgängen kommt man ins Gespräch.Hüber wurde gefragt, worauf man als Jiu-Jitsu-Sportler oder -Trainer beim Versicherungsschutz denn zu achten habe. Er half. Konkreter wurde es später: Einige Trainerkollegen hatten ein Haft- pflichtproblem: „Da habe ich dann das erste Deckungskonzept gemacht: eine Haft- pflicht mit speziellem Schutz für nebenberufliche Kampfsport- trainer“, so Hüber. Daran, sich völlig auf Kampfsportler als Ziel- gruppe zu speziali- sieren, hat er da- mals aber noch nicht gedacht. Da- zu kam es erst 2018 – dem Jahr, in dem er auch sei- ne Prüfung zum 1. Dan in Jiu-Jitsu bestand. Auf einer Tagung des Makler- verbundes Vema hör- te er einen Vortrag von Matthias Fischer, der sich als Makler auf Hufschmiede speziali- siert hat (siehe auch FONDS professionell 2/2019, Sei- » Wenn wir eine solche Versiche- rung vermitteln, garantiere ich, dass diese für Kampfsportler geeignet ist. « Ralf Hüber, Hüber GmbH Ralf Hüber, Träger des 1. Dan in Jiu-Jitsu, Versicherungsmakler und Inhaber der Seite „kampfsport.versichert“. VERTRIEB & PRAXIS Geschäftsmodell 296 FOTO: © MARIUS BULLING