FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2021

Fonds, Police, Haus Manche Berater, die sich auf Geldanlagen oder Versicherungen spezialisiert haben, liebäugeln mit der Immobilienvermittlung als Zusatzgeschäft. Einige Maklerpools bieten dabei Unterstützung. U nverho ter Besuch am Abend eines der wenigen wirklichen Sommertage dieses Jahres. Eine entfernte Verwandte samt Ehepartner steht im Garten. Der Grillabend ist unausweichlich, bringt aber Neuigkeiten. „Wir haben einen Interes- senten, der mir mein Miets- haus in Berlin abkaufen möch- te“, erzählt sie. Die Summe für das Mietobjekt mit mehreren Wohneinheiten, das der Ex- Mann vor längerer Zeit erwarb und das auf sie überging, nennt sie auch: Es handelt sich um einen siebenstelligen Be- trag.Die Kaufsumme war deut- lich niedriger. Von solchen Geschichten träumen viele private Anleger. Investments in Wohnimmobi- lien sind so gefragt wie selten, den niedrigen Zinsen und dem Anlagedruck sei Dank. Bei der Mehrheit der privaten Käufer dürfte allerdings nicht der Kauf und anschließende Verkauf einer Immo- bilie mit Gewinn im Vordergrund stehen, sondern die Aussicht auf langfristige Miet- einnahmen. Sie ho en auf zusätzliche re- gelmäßige Einnahmen, auch im Ruhe- stand. Von dieser Nachfrage können nicht nur Immobilienmakler pro tieren, son- dern auch Versicherungs- und Finanzanla- genvermittler, die in Geldfragen meist die ersten Ansprechpartner ihrer Kunden sind. „Einige Vermittler, die sich auf Kapitalanla- gen fokussieren, haben erkannt, dass eine Mietimmobilie durchaus eine gute Beimi- schung für das Portfolio eines Kunden ist. Sie brauchen nicht immer neue Fonds“, erklärt Stephan Fischer, Geschäftsführer der Fondsnet-Assekuranz. Sein Maklerpool ge- hört zu den wenigen, die ihre Berater auch bei der Vermitt- lung von Direktimmobilien unterstützen. Keine Traumschlösser Die Renditeerwartungen der Investoren sind keine Träume, sie sind berechtigt: Die Mieten haben sich laut Felix von Sau- cken, dem für Wohnimmobi- lien zuständigen Geschäftsfüh- rer von Colliers, in den vergan- genen 20 Jahren erstaunlich stabil entwickelt (siehe auch FONDS professionell 1/2021, Seite 226). Auch die Prognosen fallen sehr positiv aus, wie eine Wohnimmobilien sind gefragt – nicht nur für den Eigenbedarf, sondern auch als Investment. Von diesem Trend können auch Finanzdienstleis- ter profitieren, die vor allem Fonds oder Versicherungen vermitteln. Langfristig klarer Trend Entwicklung des Hauspreisindex seit 2009 Die Wachstumsraten des Hauspreisindex nähern sich zweistelligen Werten. Quelle:StatistischesBundesamt -0,5 % 9,4 % Veränderung des Hauspreisindex zum Vorjahr 0 % 2 % 4 % 6 % 8 % I I I I I I I I I I I I 2010 2015 2020 SACHWERTE Immobilienvermittlung 196 fondsprofessionell.de 3/2021 FOTO: © RONSTIK | STOCK.ADOBE.COM