FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2022

einen Punkt, an dem die Beratung zum Produktverkauf wird und man die Kun- deninteressen nicht wie gewünscht verfol- gen kann“, sagt Schröder. „Nun können wir unabhängig von einem Produktgeber und völlig transparent bezüglich unserer Ver- gütung beraten.“ Daher ist die 34h-Erlaubnis konsequent – nicht zuletzt aus Marketinggründen, so Schröder. Zwar könne auch ein 34f-Finanz- anlagenvermittler gegen Entgelt beraten, die offizielle Bezeichnung als Honorar- Finanzanlagenberater helfe aber, von je- mandem gefunden zu werden, der eine unabhängige Beratung sucht. Das Gleiche gelte für die entsprechende Erlaubnis im Versicherungsbereich. Preisliste im Netz Ihr Konzept ist bislang aufgegangen: Die kommenden drei Monate sind sie ausge- bucht, zudem suchen sie weitere Mitarbei- ter, berichtet der Honorarberater. Aber eine gute Geschäftsidee reicht nicht, sie muss mit entsprechenden Arbeits- und Organisa- tionsprozessen inklusive der Marketingseite umgesetzt werden. „Hierzu gehören auch Antworten auf die Fragen, was mein Ser- vice wert ist und was ich verlangen kann“, erklärt Schröder. Entsprechend klar kom- munizieren er und seine Mitstreiter ihre Honorare gegenüber Kunden. Die Preis- liste ist sogar auf der Webseite zu finden. Bei der Geldanlage können es mit allen Modulen schnell rund 2.300 Euro werden, inklusive Mehrwertsteuer. „Das ist für un- sere Kunden kein Problem. In der Regel kommen aufgeklärte Verbraucher zu uns, die schlechte Erfahrungen mit einer provi- sionsbasierten Beratung gemacht haben. Sie wissen, dass man bei einem Honorar- berater Gebühren zahlen muss, und ken- nen auch deren Höhe.“ Skalierung mit Videos Beim Marketing und bei der Beratung spielen Erklärvideos eine wichtige Rolle. Diese stellen sie für die von ihnen ange- botenen Kategorien Altersvorsorge, Geld- anlage, Berufsunfähigkeit, Immobilien und private Krankenversicherung (PKV) auf ih- rer Internetseite und bei Youtube ein. „Die Videos sind Teil der Standardisierung und Skalierbarkeit unserer Prozesse. Kunden können sich so vorab über die Grundlagen informieren, etwa über börsengehandelte Indexfonds oder die Besonderheiten einer PKV. Das spart Zeit in der persönlichen Beratung“, erklärt Schröder. Zudem sind Webinare mit solchen Ein- spielern ein separates kostenpflichtiges Angebot. „Verbraucher können bei uns aus zwei Varianten für die Beratung wählen. Selbstentscheider buchen Webinare mit Erklärvideos eingeschlossen Live-Calls für 49 bis 149 Euro.“ Variante zwei sei für Anleger, die sich die kostenlosen Videos anschauen und dann die Pakete für die persönliche Beratung buchen – inklusive Produktvermittlung, wenn gewünscht. Das Angebot von Maiwerk umfasst aber nicht nur die Finanzberatung. Alle drei haben sich bei der Psychologin Monika Müller und ihrem Unternehmen FCM zu Finanz-Coaches ausbilden lassen. „Wir ha- ben auch Kunden, die mit ihrer Situation emotional überfordert sind, etwa wenn sie geerbt haben und mit dem Geld noch ganz andere Dinge mitkommen als eine sechsstellige Zahl“, so Schröder.Diese benö- tigten manchmal Unterstützung in Form eines Coachings, bevor die eigentliche Beratung beginnen könne. Die Videos sind nicht aber nur ein Mit- tel zur Prozessoptimierung, sondern auch Marketinginstrumente. Darüber hinaus generiert das Trio Anfragen über Google, etwa wenn ein Interessent nach „Honorar- beratung Köln“ sucht, über Social Media, Influencer und Blogger. Auch über Emp- fehlungen gewinnen sie Kunden. Und ver- mutlich werben sie mitunter auch beim Sport ein bisschen für sich – der Tennisclub gilt schließlich als Klassiker für das Networ- king in der Branche. JENS BREDENBALS FP Marciano Koslowsky, René Lerho und Ingo Schröder (v. l.): Die Gründer und Geschäftsführer des Kölner Honorar-Finanzanlagenberaters Maiwerk kennen sich seit vielen Jahren. Ihre ersten Schritte in der Anlagebera- tung taten sie beim Finanzvertrieb Tecis. » Wir wollten unser eigenes Ding machen und nach unseren Vorstellungen unter- nehmerisch tätig sein. « Ingo Schröder, Maiwerk VERTRIEB & PRAXIS Ingo Schröder | Maiwerk 338 fondsprofessionell.de 2/2022 FOTO: © TERESA ROTHWANGL | FINANZPARTNER MAIWERK