FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

Dem Namen verpflichtet Jahrelang spielte das Investmentgeschäft für die Fonds Finanz eine Nebenrolle. Doch das hat sich geändert: Die über Jahre aufgebaute Expertise und IT-Power überzeugt auch erste große Vermittler. A ls sich Norbert Porazik 1998 als Mak- ler selbstständig machte, nannte er seine Firma Fonds Finanz, obwohl er gar keine Fonds vermittelte.Den Namen wähl- te er, weil er schon früh von Fondspolicen überzeugt war. Über die Jahre entwickelte sich Poraziks Unternehmen bekanntlich zu Deutschlands größtem Maklerpool – im Versicherungsbereich. Das Investmentge- schäft spielte die längste Zeit eine absolute Nebenrolle. Viele Vermittler hatten zwar die dazu nötige Gewerbeerlaubnis, die sie meist jedoch nur für die damals beliebten DWS-Riesterverträge benötigten. Doch mittlerweile ist die Investment- sparte für die Fonds Finanz vom Nischen- segment zumWachstumsträger geworden, und das Unternehmen wird seinem Na- men mehr und mehr gerecht. Gemessen am Gesamtumsatz, dominieren die Ver- sicherungen natürlich immer noch das Geschäft, doch die Wachstumsraten der Fondssparte sind beachtlich. Der Makler- pool veröffentlicht zwar keine absoluten Zahlen zu den einzelnen Geschäftsfeldern, verrät aber immerhin, dass sich die Provi- sionserlöse im Investmentgeschäft seit Einführung der neuen Beratungssoftware „Advisor’s Studio“ 2016 rund vervierfacht haben. Auch der Fondsbestand ist seither deutlich gewachsen, zeigen Zahlen aus der Maklerpooltabelle, die die Redaktion regel- mäßig erhebt (siehe Grafik nächste Seite). „Qualitätsführerstrategie“ „In drei Jahren wollen wir Marktführer sein“, hatte Porazik 2017 im Gespräch mit FONDS professionell die Marschrichtung ausgegeben (Ausgabe 2/2017, Seite 180). Die Chefs anderer Investmentpools hatten auf Poraziks Worte seinerzeit nicht viel ge- geben, und gemessen am betreuten Fonds- volumen ging sein Kalkül bekanntlich nicht wirklich auf. Aber – und da hat sich in den vergangenen fünf Jahren tatsächlich etwas geändert – mittlerweile muss die Fonds Finanz mit ihrem Investmentange- bot durchaus ernst genommen werden. „Erst kürzlich konnten wir einen großen Vermittler mit rund 90 Millionen Euro Fondsbestand von unserem Angebot über- zeugen“, berichtet Tim Bröning, der in der Geschäftsleitung der Fonds Finanz unter anderem den Investmentbereich verant- wortet, beim Gespräch in der Münchner Zentrale des Maklerpools. Berater dieser Größenordnung betreiben das Investment- geschäft nicht nebenher – das sind die Pro- fis, um die alle Pools werben. Wenn Bröning über die Anfänge der Fonds-Finanz-Investmentoffensive spricht, » Anbieter haben keine Chance, sich einen Platz auf unserer Empfeh- lungsliste zu ›kaufen‹. « Daniel Arndt, Fonds Finanz Der Hauptsitz der Fonds Finanz liegt in diesem Münchner Bürogebäude nahe dem Olympiapark. Das Unter- nehmen beschäftigt mittlerweile gut 450 Mitarbeiter, inklusive Tochter- firmen sind es schon etwa 700. Hochrangige Vertreter aller relevanten Investment- pools treffen Sie auf dem FONDS professionell KONGRESS in Mannheim. Dort können Sie sich auch deren Beratungssoftware vorführen lassen. ANMELDUNG: www.fondsprofessionell.de MANNHEIM, 29. + 30. MÄRZ 2023 VERTRIEB & PRAXIS Maklerpools 286 fondsprofessionell.de 4/2022 FOTO: © FONDS FINANZ