FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

Vermittler unter der Lupe Wie groß sind Maklerbüros und Agenturen? Und welche Provision ist üblich? Eine Studie des Branchenverbands BVK gibt Antworten. V ersicherungsvermittler sind Experten fürs Geld. Sie arbeiten für ihre Privat- kunden aus,wie deren Altersvorsorge gelin- gen kann, und erklären demMittelständler, gegen welche Risiken er seinen Betrieb un- bedingt absichern sollte. Doch wie sieht es eigentlich mit den betriebswirtschaftlichen Kennzahlen des eigenen Maklerbüros aus? Darüber herrscht meist kaum Transparenz. Matthias Beenken und Lukas Linnen- brink, zwei Professoren an der Fachhoch- schule Dortmund, bringen mit ihrer Stu- die „Betriebswirtschaftliche Strukturen des Versicherungsvertriebs – BVK-Strukturana- lyse 2022/2023“ Licht ins Dunkel. Im Auf- trag des Bundesverbands Deutscher Versi- cherungskau/eute (siehe auch das Inter- view ab Seite 260) erhoben sie bei mehr als 1.800 Versicherungsvermittlern Daten zu deren Provisionseinnahmen und anderen relevanten Kennzahlen. Auf dieser Doppel- seite hat FONDS professionell ausgewählte Ergebnisse der Studie gra3sch aufbereitet. BERND MIKOSCH FP Einfirmenvertreter haben im Schnitt deutlich mehr Kunden als Mehrfachvertreter und Makler. Als mögliche Ursache verweisen die Studienautoren darauf, dass gerade im Ausschließlichkeitsvertrieb traditionell oft der Produktverkauf geschult wurde, bei dem es auf einen hohen Absatz bestimmter Produkte ankommt. Quelle:BVK-Strukturanalyse2022/2023 Die Vermittlerbetriebe sind nach wie vor ganz überwiegend Kleinstbetriebe und Unternehmen mit bis zu zehn Beschäftigten. Nur wenige Versicherungsagenturen und Maklerbüros verbuchen Einnahmen jenseits der Millionenmarke. Quelle:BVK-Strukturanalyse2022/2023 Einnahmen und Mitarbeiter der Vermittlerbetriebe Gesamteinnahmen (Provisionen und sonstige Einnahmen) Zahl der beschäftigten Mitarbeiter Kunden und Verträge der Vermittlerbetriebe Zahl der Kunden Zahl der betreuten Verträge 0% 20% 40% 60% 80% 100% Gesamt Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Unter 25.000 Euro 25.000-49.999 Euro 50.000-99.999 Euro 0,1-0,25 Mio. Euro 0,25-0,5 Mio. Euro 0,5-1,0 Mio. Euro Ab 1,0 Mio. Euro 0% 20% 40% 60% 80% 100% Gesamt Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter 1 Person 2 Personen 3 bis 5 Personen 6 bis 10 Personen 11 und mehr Personen 0% 20% 40% 60% 80% 100% Gesamt Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Bis 250 251 bis 500 501 bis 1.000 1.001 bis 2.000 2.001 bis 3.000 3.001 bis 5.000 Über 5.000 0% 20% 40% 60% 80% 100% Gesamt Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Bis 500 501 bis 1.000 1.001 bis 2.000 2.001 bis 5.000 5.001 bis 10.000 Über 10.000 FONDS & VERSICHERUNG BVK-Strukturanalyse 266 fondsprofessionell.de 4/2023 GRAFIKEN: © FONDS PROFESSIONELL; QUELLE: BVK-STRUKTURANALYSE 2022/2023