FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

Bei Sach- und Unfallpolicen finden sich unterschiedliche Vergütungssysteme: In der Ausschließlichkeit werden durch erhöhte Abschlussprovisionen Anreize gesetzt, Mehr- jahresverträge abzusetzen. Makler können meist nur Jahresverträge vermitteln und erhalten eine durchlaufende Courtage. *Schaden,Haftpflicht,Unfall,Rechtsschutz Quelle:BVK-Strukturanalyse2022/2023 Für die Vermittlung von Krankenpolicen bekommen die Makler ebenfalls meist eine höhere Provision (hier in Monatsbeiträgen) als die Vertreter. Allerdings müssen die Makler mit ihren Courtagen auch deutlich mehr Ausgaben finanzieren als die Vertreter, die viele Dienstleistungen frei Haus vom Versicherer erhalten. Quelle:BVK-Strukturanalyse2022/2023 Die typischen Abschlusscourtagesätze bei Maklern liegen trotz des Lebensversicherungsreformgesetzes und der Diskussion über ein mögliches Provisionsverbot weiterhin bei rund vier Prozent, obwohl die Versicherer nur noch 2,5 Prozent bilanziell als einmalige Abschlusskosten berücksichtigen („zillmern“) können.. Quelle:BVK-Strukturanalyse2022/2023 Abschluss- und Bestandsprovision für SHUR*-Policen Abschlussprovision für SHUR*-Policen Bestandsprovision für SHUR*-Policen Abschluss- und Bestandsprovision für Lebensversicherungen Abschlussprovision für Lebensversicherungen Bestandsprovision für Lebensversicherungen Abschluss- und Bestandsprovision für private Krankenversicherungen Abschlussprovision für private Krankenpolicen Bestandsprovision für private Krankenpolicen 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter 1 % bis 25 % 26 % bis 50 % 51 % bis 75 % 76 % bis 100 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Keine 1 % bis 10 % 11 % bis 20 % 21 % bis 30 % Über 30 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Bis 1% 2,1 % bis 2,5 % 1,1 % bis 2,0 % 2,6%bis 3,0% 3,1%bis 3,5% 3,6 % bis 4,0 % 4,1 % bis 5,0 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Keine 1 % 2 % 3 % 4 % Mehr als 4 % 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter Keine 3 bis 4 1 bis 2 5 bis 6 7 bis 8 9 bis 10 Zahl der Monatsbeiträge 0% 20% 40% 60% 80% 100% Makler Mehrfach- vertreter Einfirmen- vertreter 0 % 2 % 1 % 3% 4 % und mehr fondsprofessionell.de 4/2023 267 GRAFIKEN: © FONDS PROFESSIONELL; QUELLE: BVK-STRUKTURANALYSE 2022/2023