FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

Attraktivitäts gewinn Die steigenden Zinsen haben einen Boom bei Bausparverträgen ausgelöst. Davon profitierten Vermittler und Allfinanzpools – auch wenn sie sich eigentlich auf andere Produkte konzentrieren. D es einen Freud, des anderen Leid: Die lange Phase der Niedrig- und Negativ- zinsen stellte Sparer auf eine harte Probe. Für Darlehensnehmer, gerade auch im Immobilienbereich,waren die vergangenen Jahre dagegen das Paradies. Entsprechend boomten Bau&nanzierungen. Auch ge- werbliche Vermittler und All&nanzpools pro&tierten davon (siehe auch FONDS professionell 2/2021, Seite 268).Mit der im vergangenen Jahr einsetzenden Zinswende und einer zunehmend restriktiven Kredit- vergabe durch Banken änderte sich das. Das Neugeschäft mit Bau&nanzierungen ging massiv zurück.Maklerpools bestätigen diese Entwicklung – seit Jahresbeginn geht es aber zumindest bei einigen langsam wieder aufwärts. Bausparverträge, bei denen ein Sparplan mit einem anschließenden Immobiliardar- lehen kombiniert wird, zählen dagegen zu den Gewinnern der Zinswende. Im Auf- taktquartal 2023 wurde dem Analysehaus Barkow Consulting zufolge mit Neuverträ- gen im Volumen von 27,5 Milliarden Euro der Rekordwert aus dem ersten Quartal im Jahr 2004 eingestellt (siehe Gra&k nächste Seite). Auch viele freie Berater vermitteln Bausparverträge. Sie wickeln dieses Ge- schäft meist über die Maklerpools ab, mit denen sie bei Fonds oder Versicherungen kooperieren. FONDS professionell hat sich bei diesen Dienstleistern umgehört, wie wichtig das Bauspargeschäft für sie gewor- den ist. Die Redaktion kontaktierte insge- samt 13 solcher „Mehrproduktpools“. Zehn gaben Auskunft, sieben legten der Redak- tion zudem Details rund um ihre Teams, Kooperationspartner und Konditionen o en (siehe Tabelle Seite 294). Volumen verdoppelt Das Ergebnis: Nur ein Maklerpool berichtet von einem rückläu&gen Geschäft mit Bausparverträgen im vergangenen Jahr und im bisherigen Jahresverlauf. Das ist aber die absolute Ausnahme. Bei den übri- gen legte das Geschäft zu, teilweise sogar stark. Ein Unternehmen berichtet, das Um- satzplus beim Bausparen habe den Rück- gang bei Wohnkrediten kompensiert. Eini- ge Gesellschaften lieferten konkretere An- gaben: Apella und die VFMGruppe konn- ten das 2022 vermittelte Bausparvolumen im Vergleich zu 2021 verdoppeln. „Am Volumen gemessen hat Qualitypool sein Bauspargeschäft 2023 bislang um 35 Pro- zent gesteigert, gemessen an der Stückzahl um über 50 Prozent“, berichtet Jörg Ha - ner, Geschäftsführer von Qualitypool. » Der massive Zins- anstieg sorgte sicherlich für Wiederbelebung des Bauspargeschäfts. « Tim Bröning, Fonds Finanz Aus alt mach neu: Wer renovieren möchte, braucht Kapital. Früher war es leicht, an billige Kredite zu kom- men, doch diese Zeiten sind vorbei. Mit Bausparverträgen lassen sich hin- gegen recht günstige Zinsen sichern. Hochrangige Vertreter aller deutschen Maklerpools mit relevantem Investmentgeschäft treffen Sie am 24. und 25. Januar auf dem FONDS professionell KONGRESS in Mannheim. ANMELDUNG: fondsprofessionell.de MANNHEIM, 24. + 25. JAN. 2024 VERTRIEB & PRAXIS Maklerpools 290 fondsprofessionell.de 4/2023 FOTO: © HEWAC | STOCK.ADOBE.COM