FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2024

Dabei hat er für sich 40 Werte identifi- ziert, zu denen unter anderem Nachhaltig- keit, Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit,Hilfsbereit- schaft, Zusammenarbeit und Nächsten- liebe gehören, und diese zu seiner Marke kombiniert. „Eines Abends ist mir klar ge- worden: Ich bin derjenige, der sich um die Finanzen seiner Kunden kümmert, und so war der Name ‚Finanzmensch‘ geboren“, erzählt er. Die Marke hat er auch in einem Logo visualisiert. „Und es war klar, dass ich Landwirte beraten wollte“, berichtet er. Seit vier Jahren tut er nun genau das – und es zahlt sich aus.Mehr als 500 Gewer- be- und Privatkunden betreut Eisenhut mittlerweile. Über diese gewinnt er auch neue Aufträge: Rund 70 Prozent kommen über Empfehlungen seiner zufriedenen Klientel. Außerdem nutzt er auch intensiv die sozialen Medien. Vom Polizisten zum Vermittler Auch Peter Langhammers Spezialisie- rung geht auf seine Wurzeln zurück. Der Mitgeschäftsführer der Firma Perfectio – Die Finanzmakler aus Dresden entstammt einer Polizistenfamilie, und er hat sich die Ordnungshüter als Zielgruppe erschlossen. „Nach dem Abitur war ich selbst im Poli- zeidienst“, berichtet Langhammer. Dreiein- halb Jahre war er nach der Ausbildung bei der Bereitschaftspolizei Dresden tätig. Irgendwann stellte ein Kollege den Kon- takt zu einem Makler her, weil er von Langhammers Interesse an Finanzthemen wusste. „Danach war mir klar: Das möchte ich auch tun“, sagt der heutige Vermittler. Er belegte bei der Industrie- und Handels- kammer Weiterbildungskurse, die er als Versicherungsfachmann abschloss. Neben- beruflich arbeitete er bei einemMakler. Schritt in die Selbstständigkeit Mit der Zeit bekamen die Kollegen davon Wind, immer öfter erhielt Lang- hammer Anfragen. Irgendwann war die Zeit für beide Jobs zu knapp, er musste sich entscheiden. 2013 wagte er den Schritt in die Selbstständigkeit, 2018 tat er sich mit seinem Freund Tobias Friedo zusammen, den er während der Vermittlerausbildung kennengelernt hatte. Anfangs wollte Langhammer sich nicht auf Polizisten fokussieren. Es brauchte den Impuls durch einen Maklerkollegen, der ihn auf sein Wissen über die Bedürfnisse dieser Berufsgruppe hinwies. „Er hatte recht, kaum jemand anders als ein ehe- maliger Polizist kann diese Berufsgruppe besser beraten“, so Langhammer. Spezielle Deckungskonzepte für Polizisten oder Beamte bietet er nicht an. Stattdessen sucht und findet er die passenden Produkte bei Maklerversicherern. Die Spezialisierung zahlt sich auch für ihn aus.Das Netzwerk der Ex-Kollegen von der Polizei funktioniert. Es hat sich herum- gesprochen, dass Langhammer sich um speziell auf sie zugeschnittenen Risiko- schutz bemüht. „Rund 80 Prozent meiner Kunden kommen immer noch über Emp- fehlungen“, berichtet der Versicherungs- profi. Und das Geschäft läuft. Es bestehe zwar immer noch Luft nach oben, aber das sei Jammern auf hohemNiveau, findet Langhammer. Es kann für Finanzberater und Versicherungsvermittler eben lohnens- wert sein, sich auf einen Bereich zu kon- zentrieren, für den sie ein Faible haben. JENS BREDENBALS, ANDREA MARTENS FP » Rund 80 Prozent meiner Kunden kommen immer noch über Empfehlungen. « Peter Langhammer, Perfectio – Die Finanzmakler Unternehmen: ..... Perfectio – Die Finanzmakler Ort: ............................................................... Dresden Einstieg in die Branche: ............................... 2013 Erlaubnis: ............................................ 34c/d GewO Betreute Kunden: .................................... über 350 » Es war klar, dass ich mich auf Landwirte spezialisieren wollte. « Markus Eisenhut, Finanzmensch Unternehmen: ............................... Finanzmensch Ort: ............................................ Pfatter (Oberpfalz) Einstieg in die Branche: ............................... 2018 Erlaubnis: ....................................... 34c/d/f/i GewO Betreute Kunden: .................................... über 500 SPEZIAL | MARKETING FÜR MAKLER Spezialisierung 316 fondsprofessionell.de 2/2024 FOTO: © PERFECTIO – DIE FINANZMAKLER, VRAINSTYLE FOTOGRAFIE | VERENA SIEBER | FINANZMENSCH