FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2025

Thomas Wiesemann ist seit mehr als zehn Jahren Vorstand der Allianz Lebensversicherung und der Allianz Private Kranken- versicherung. Im Interview erklärt er die Neuerungen in seinem Haus, die auch Folgen für das Maklergeschäft haben. I n der deutschen Lebensversicherung gilt die Allianz als das Maß aller Dinge. Jeder vierte Euro, den die Bundesbürger in ihre Lebenspolicen einzahlen, ießt nach Stutt- gart. In der betrieblichen Krankenversiche- rung zeichnet sich eine ähnliche Domi- nanz ab. Der Marktführer enteilt der Kon- kurrenz in Sachen Produktinnovation, Ka- pitalanlage, Finanzkraft und Kundenbetei- ligung. Dies ist auch dem Vertriebskanal Makler zu verdanken. Daher wird es inter- essant sein zu beobachten, wie die Branche auf die jüngste Neuerung aus Stuttgart rea- giert: Seit vergangenem Sommer vermark- tet der Versicherer seine „Private Markets Police“, mit der die Kunden erstmals selbst ihr eigenes Portfolio durch Beimischung alternativer Investments optimieren kön- nen. FONDS professionell traf Maklervor- stand Thomas Wiesemann zum Interview. HerrWiesemann, es ist trotz stagnierender Altersvorsorgereformen in Deutschland viel Bewegung im Allianz-Konzern. Was sind die wichtigsten Weichenstellungen 2025 imMaklervertrieb? Thomas Wiesemann: Viele Menschen sind derzeit angesichts der wirtschaftlichen und politischen Lage verunsichert. Aber genau dann wird die Vorsorge für die Zukunft wichtiger, die verlässliche Absicherung der Familie, der eigenen Arbeitskraft und der Gesundheit. Dafür stehen wir als Allianz Leben und Kranken, dafür stehen die Ver- mittler. Wir sind 2024 in allen Bereichen stark gewachsen und sehen auch für 2025 und in den kommenden Jahren gute Wachstumsperspektiven. Dabei fokussieren wir uns gemeinsam mit den Vermittlern auf Zielgruppen, bei denen wir einen be- sonders hohen Bedarf für Vorsorge und Versicherung sehen: auf Familien und Kin- der, auf junge Leute in Ausbildung, Stu- dium oder beim Berufseinstieg, auf Arbeit- geber, die Bene ts für ihre Mitarbeiter bie- ten möchten, auf Anlagekunden, die ihr Vermögen auf- und ausbauen wollen. Die Allianz vertreibt ihre Produkte über verschiedene Kanäle, auch über die Aus- schließlichkeitsorganisation.Wie gehen Sie mit möglichen „Kanalkonflikten“ um? Gibt es Exklusivprodukte für Makler? Das Produktportfolio ist für die verschie- denen Vertriebskanäle gleich. Dadurch können wir die Produkte skalieren, und alle Vermittler und Kunden pro tieren von einem starken Kollektiv und der weltwei- ten Kapitalanlage. Vertriebswegespezi sch dagegen sind Betreuung, Prozesse und Ser- vices. Für den Maklerkanal haben wir eine eigene bundesweite Betreuungsstruktur, die alle wichtigen Segmente mit regional prä- senten Teams unterstützt. Anders als einige Mitbewerber hält die Allianz amGeschäftsmodell der deutschen Lebensversicherung fest und erweitert es massiv, auch mit neuen Produkten. Wie sieht da die Strategie aus? Wir sehen weiterhin hohe Wachstums- chancen, weil wir mit den richtigen Ange- boten dem großen Bedarf unserer Ziel- gruppen entsprechen können. Ergänzende Altersvorsorge ist wichtig wie nie. In Deutschland gibt es 17 Millionen Men- schen im Alter von 18 bis 34 Jahren, bei denen in Ausbildung und Berufseinstieg „ Makler sind eine der Säulen im Neugeschäft“ » Ergänzende Altersvorsorge ist wichtig wie nie. « Thomas Wiesemann, Allianz Leben FONDS & VERSICHERUNG Thomas Wiesemann | Allianz Leben 254 fondsprofessionell.de 1/2025