FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2025

Martin Pitzer | Morgan Stanley Investment Management „ Jeder muss aushelfen können“ Martin Pitzer, der Deutschlandchef von Morgan Stanley Investment Management , über die Frage, warum er sein Vertriebsteam ganz anders organisiert hat als die meisten Wettbewerber. M artin Pitzer arbeitet schon seit 15 Jahren für Morgan Stanley Invest- ment Management, seit gut zehn Jahren leitet er die Niederlassung in Frankfurt. Herr Pitzer, wie haben Sie Ihr Sales Team organisiert? Martin Pitzer: Wir sind da anders aufgestellt als die meisten Wettbewerber. Bei uns gibt es keine Aufteilung nach Sparten oder Kunden, sondern wir verfolgen einen ganzheitlichen Ansatz. Alle Teammitglieder müssen mit unter- schiedlichsten Kundengrup- pen zu diversen Produkten kommunizieren können. Das heißt, als Mitarbeiter in Ihrem Team muss ich zum Beispiel heute mit einem Dachfondsmanager über ei- nen Aktienfonds reden kön- nen und morgen mit einer Pensionskasse über Immo- bilien – das funktioniert? Ja, aber nur weil wir sehr integriert arbeiten. Für die Kultur inner- halb des Teams ist das übrigens sehr hilf- reich: Es gibt kein Denken in Silos oder Territorien. Wenn das Telefon des Kolle- gen klingelt, der gerade nicht auf seinem Platz ist, muss jeder aushelfen können. Das schweißt zusammen … … und stellt hohe Ansprüche ans Team. Das stimmt. Darum stellen wir am liebs- ten Nachwuchskräfte von der Uni ein, die wir dann sukzessive selbst an die ver- schiedenen Themen heranführen. Wer schon jahrelang nur eine bestimmte Kundengruppe betreut hat, tut sich mit unseremModell eher schwer. FP Martin Pitzer, Morgan Stanley IM: „Es gibt kein Denken in Silos.“ Online weiterlesen: QR-Code scannen oder fponline.de/MS125 eingeben. NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 32 fondsprofessionell.de 1/2025 Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Maiestas Vermögens- management hat Petra Mennong als Head Regio- nal für den Standort Frank- furt eingestellt. Sie hat über 26 Jahre Branchenerfah- rung aus Stationen bei be- kannten Instituten. Clément Maclou ist neuer Lead-Portfoliomanager für den Swisscanto Equity Fund Sustainable Healthy Longevity. Maclou blickt auf rund zwei Jahrzehnte Erfahrung im Portfolio- management zurück. Luca Menozzi stieß als Co-Portfoliomanager des Swisscanto Equity Fund Sustainable Digital Econo- my zum Swisscanto-Team. Er verfügt über jahrelange Erfahrung im thematischen Aktienresearch. Sven Württemberger wird neuer Vorstandschef der DWS CH . Er folgt auf Björn Jesch, dessen Stellvertreter er bislang gewesen ist. Württemberger ist bereits seit 2023 Mitglied der Ge- schäftsleitung der DWS CH. Schroders Capital hat Minal Patel zur Global Head of Infrastructure er- nannt. In dieser neu ge- schaffenen Position wird Patel zukünftig das globale Infrastrukturgeschäft von Schroders Capital leiten. FOTO: © MORGAN STANLEY INVESTMENT MANAGEMENT, MAIESTAS, ODDO BHF I SWISSCANTO, SWISSCANTO, SCHRODERS CAPITAL, DWS CH