FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2025

Technisch auf der Höhe Moderne IT-Tools können Vermittlern die Arbeit erheblich erleich- tern – vorausgesetzt, man weiß sie geschickt einzusetzen. Auf den Göttinger Makler Josip Vrbic trifft das auf jeden Fall zu. E r verläuft nicht immer gerade, der Weg von Maklern in die Selbstständig- keit. So mancher schlägt zunächst eine ganz andere beru iche Laufbahn ein, bevor er schließlich in der Vermittlerbran- che landet. Oft erweisen sich die im ersten Arbeitsleben gewonnenen Fähigkeiten als sehr nützlich und führe zum Erfolg, wenn sie m anderen Aspekten komb niert werden, etwa ein gewissen Risikobereitscha und demWillen zur Inn vation. Das trifft auf de Göttinger Versicherung makler Josip Vrbic zu, d in den vergangenen Jahre zunächst einen Bestan übernahm und sich nu mit IT-Hilfe eine neu Zielgruppe erschließt. Gelernter Technike Zunächst absolvier Vrbic, der kroatischer Ab und seit 1972 in Deutsch Ausbildung als Radio- u ker und arbeitete in dies einige Jahre. Im Jahr 200 neue Herausforderung u zweijährige Fortbildung staatlich geprüften Tech putersysteme und Netzw dem Abschluss zog es ihn aber in eine Ver- triebsposition: Er hatte erkannt, dass ihm diese Arbeit Spaß bereitet. Da er sich für Finanzen interessierte und ein Bekannter bei der zur Ergo gehörenden Deutschen Krankenversicherung (DKV) arbeitete, stieg er dort 2003 ein. „Die Technikerschulung möchte ich nicht missen“, stellt Vrbic aber klar. „Sie hat mir in vielerlei Hinsicht ge- holfen und auch das technische Rüstzeug gegeben, das mir beim Aufbau der Arbeits- und Marketingprozesse hilft.“ Insgesamt blieb er bis 2015 im Ergo-Konzern, dann machte er sich als Makler selbstständig, nachdem er schon einige Zeit mit dem Wechsel geliebäugelt hatte. „Ich wollte eigenverantwortlich arbeiten, eigene Ideen umsetzen und vor allem echten Mehrwert für meine Kunden schaffen – ohne starre Vorgaben und Produktzwänge“, so Vrbic. ereitschaft nd für den Sprung in t war, dass er den Be- ten Maklers überneh- gründeten beide 2016 m eine GmbH & Co. 18 ist Vrbic alleiniger ftsführer. Diese Koope- darf als weiteres Bei- dafür gelten, dass bei Bestandsübernahme Chemie zwischen bei- n Seiten stimmen muss. hließlich ist dieser hritt ein großes nan- elles Risiko für die eteiligten (siehe auch ONDS professionell /2022, Seite 278),wenn- eich Vrbic sich selbst s jemanden bezeichnet, r gern Risiken eingeht. Die Gründung oder bernahme eines Mak- üros ist ein ‚Long-term Wer die Möglich- keiten der Technik nicht nutzt, wird abgehängt. n it i- er ft o- n s- er n d n e r te stammung ist land lebt, eine nd TV-Techni- em Beruf auch 0 suchte er eine nd machte eine in Vollzeit zum niker für Com- erktechnik. Nach Risikob Ein anderer Gru die Selbstständigkei stand eines bekann men wollte. Dafür zunächst gemeinsa KG, seit 20 Geschä ration spiel einer die de Sc Sc zi B F 1 gl al de „ Ü lerb » « Josip Vrbic, Finmenco VERTRIEB & PRAXIS Josip Vrbic | Finmenco 288 fondsprofessionell.de 2/2025 FOTO: © MARCO BÜHL PHOTOGRAPHY | FINMENCO