FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2025

Vertriebs unterstützung Wer eine Fondsboutique gründet, will sich um sein Portfolio küm- mern – und möglichst wenig mit Formalien oder der Vermarktung zu tun haben. Spezialisierte Beratungshäuser bieten ihre Hilfe an. D er deutsche Fondsmarkt wird von einigen wenigen großen Anbietern dominiert. Daneben sind kleinere, unab- hängige Investmentboutiquen oder -ini- tiatoren aktiv, die oft nur einen oder zwei Fonds managen. Das Beratungshaus Pro Boutiquenfonds (PBF) zählte in seiner Datenbank per Ende Juni 390 solche Anbieter, die 976 Fonds und ein Volumen von 63,3 Milliarden Euro betreuen (einen ausführlichen Bericht über das Marktseg- PHQW ljQGHQ 6LH LQ )21'6 SURIHVVLRQHOO 6HLWH )DVW DOOH %RXWLTXHQ HLQW dass ihre Inhaber Kapitalmarktexperten, DEHU NHLQH 9HUWULHEVSURljV VLQG 2KQH aktiven Vertrieb hat ein Fonds aber keine Chance, sich unter Tausenden in Deutsch- land zugelassenen Investmentprodukten ]X EHKDXSWHQ =XGHP LVW GLH $XijDJH eines Fonds mit viel Arbeit verbunden. Daher erstaunt es nicht, dass sich viele Boutiquen Unterstützung von Consulting- ljUPHQ KROHQ Ľ$QELHWHU ZLH ZLU NĆQQHQ Boutiquen an die Hand nehmen und ihnen einen Weg durch den Irrgarten der Gründung und des Vertriebs weisen“, sagt 0DUFR 6FKPLW] ,QKDEHU XQG *HVFKÌIWV- IĞKUHU YRQ $$% $VVHW 6HUYLFHV 'LH Redaktion stellt acht solche Firmen vor. Greiff Partner Lounge 'LH *UHLȬ 3DUWQHU /RXQJH HLQH 0DUNH GHU *UHLȬ &DSLWDO XP 9RUVWDQG 9RONHU 6FKLOOLQJ ELHWHW IĞU EHVWHKHQGH LQ XQG ausländische Fondsboutiquen und Grün- der die gesamte Palette an Beratungsser- vices inklusive Vertrieb an – wenn sie die &KDQFH EHNRPPHQ Ľ:LU SUĞIHQ YRUDE PLW HLQHU 0DUNW XQG 6DOHV $QDO\VH RE GHU Fonds überhaupt eine Chance imVertrieb hat. Ferner müssen die Initiatoren poten- ziellen Anlegern eine plausible Geschichte HU]ÌKOHQ NĆQQHQ GDPLW VLH LQYHVWLHUHQĺ VDJW 6FKLOOLQJ $XĕHUGHP NRRSHULHUW HU QLFKW PLW %RXWLTXHQ GLH ÌKQOLFKH 6WUDWH- gien managen wie die, die er schon unter- VWĞW]W $NWXHOO EHWUHXW GLH 3DUWQHU /RXQJH %RXWLTXHQ YRQ GHQHQ GLH PHLVWHQ GDV Ľ9ROOSDNHWĺ JHEXFKW KDEHQ QXU ZHQLJH nutzen einzelne Module. Das Consulting umfasst Hilfe bei der Gründung einer Gesellschaft, der Fonds- DXijDJH GHQ ,QLWLDWRUHQYHUWUÌJHQ GHU Wahl der Depotbank, bei Anbindungen an Plattformen und den Verträgen mit Pools. Historisch bedingt ist die Hansa- LQYHVW EHYRU]XJWHU 3DUWQHU DOV 6HUYLFH Kapitalverwaltungsgesellschaft (KVG). +LQ]X NRPPHQ HLQH 6DOHV XQG 0DUNH- WLQJEHUDWXQJ Ľ0DQ PXVV IĞU GLH %RX- tique ein Branding aufbauen, basierend DXI LKUHP 863 XQG LKUHU *HVFKLFKWHĺ VR 6FKLOOLQJ 'LH /RXQJH SURGX]LHUW IHUQHU Inhalte für Medien und stellt redaktionelle Reichweite her. Dazu kommt der Vertrieb. ,QVJHVDPW 0LWDUEHLWHU NĞPPHUQ VLFK XP GLH %RXWLTXHQ ł GDUXQWHU HLQ YLHUNĆS- ljJHV 6DOHV7HDP IĞU GHQ 'LUHNWYHUWULHE EHL 3RROV 9HUPĆJHQVYHUZDOWHUQ XQG )DPLO\ Zu einemConsulting gehört ein ausführliches Gespräch zwischen Berater und Kunde. Der einemuss verstehen, wo den anderen der Schuh drückt – damit er ihmpas- sende Maßnahmen empfehlen kann. 390 kleinere Fondsboutiquen sind in Deutschland aktiv. Quelle:ProBoutiquenfonds|Stand:30.6.2025 330 fondsprofessionell.de 3/2025 VERTRIEB & PRAXIS Fondsvertrieb FOTO: © FIZKES | STOCK.ADOBE.COM