FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2025

Maklerrenten im niedrigen vierstelligen Bereich vereinbart wurden, größtenteils von Versicherungsmaklern, die so auch die Statistik verzerren. Vertriebseinheiten Solche Unschärfen mögen hinderlich sein, dürften angesichts der fünfstelligen Zahl der Gewerbetreibenden mit ent- sprechender Erlaubnis unterm Strich aber keine entscheidende Rolle spielen. Wichtiger ist ein anderer Punkt: Valide Rückschlüsse auf die Zahl der wirklich frei arbeitenden klassischen Finanzmakler lässt die DIHK-Statistik nicht zu, weil viele Vermittler mit einer solchen Zulassung bei großen Strukturvertrieben arbeiten. Das zeigt schon ein Blick auf die Finanz- anlagenvermittler. Die DVAG bestätigte auf Anfrage von FONDS professionell, dass eine ältere in Medien genannte Zahl von rund 13.000 Vermögensberatern mit I (UODXEQLV QRFK DNWXHOO LVW %RQQlj- QDQ] &RPSH[[ )RUPD[[ 0D\ijRZHU Plansecur, Global Finanz und Swiss Life (Swiss Life Select, Tecis, Horbach und Proventus) legten der Redaktion die ent- VSUHFKHQGH =DKO HEHQIDOOV RȬHQ ł DOOHU- dings nur unter der Voraussetzung, diese OHGLJOLFK NXPXOLHUW ]X YHUĆȬHQWOLFKHQ Demnach arbeiten bei diesen Vertrieben weitere 5.349 Ver- mittler mit 34f-Erlaubnis. In Summe sind also 44,5 Prozent der im DIHK-Register ver- zeichneten Finanzanlagenver- mittler für die genannten Ver- triebe tätig. Der „freie“ Markt ist demnach viel kleiner, als es auf den ersten Blick scheint. Mehrfachvertreter Im Versicherungsbereich ist es ähnlich. Von den rund 27.000 Versicherungsvermitt- lern mit Erlaubnis nach Para- graf 34d Absatz 1 Satz 1 GewO, den sogenannten Mehrfachvertretern, arbeiten 7.271 bei %RQQljQDQ] 29% XQG EHL GHQ 6ZLVV /LIH Vertrieben. Bei vielen Mehrfachagenten handelt es sich zudem um Banken. Allein der Mobile Vertrieb der Deutschen Bank hat rund 1.200 Berater, von denen wohl die allermeisten diese Erlaubnis haben. Zahlreiche Kreditinstitute, allen voran der Großteil der Sparkassen und Volks- XQG 5DLȬHLVHQEDQNHQ VLQG DEHU JHEXQ- dene Versicherungsvertreter nach Paragraf 34d Absatz 7 GewO, wie Stichproben im Register zeigen. Als solche sind übrigens auch die Vermögensberater der DVAG WÌWLJ ł IĞU GLH *HQHUDOL 'HXWVFKODQG Wer ist Makler? Bei den Versicherungsmaklern wird es Perschke zufolge sehr bunt. Auch hier ljQGHQ VLFK 9HUWULHEH $OOHLQ 'U .OHLQ *OREDO )LQDQ] )LQXP )RUPD[[ 0D\ijR wer, Königswege, MLP und Plansecur haben in Summe rund 3.300 Berater mit einer Erlaubnis als Makler gemäß Paragraf 34d Absatz 1 Satz 2 GewO angebunden. „Dazu kommen noch andere kleinere regionale Einheiten, deren Berater die Maklerzulassung haben, im Innenver- hältnis aber Handelsvertreter sind. Auch einige Banken haben den Maklerstatus“, so Perschke weiter. Bei der Mehrheit der im Register geführten Erlaubnisinha- ber handelt es sich seiner Einschätzung zufolge allerdings tatsächlich um Makler- betriebe. Ob sie aber wirklich selbststän- dig sind, sich einer der großen Maklergruppen angeschlossen haben oder eine Tochterge- sellschaft einer ausländischen *HVHOOVFKDIW VLQG ł GDIĞU PXVV man im Einzelfall die Web- seite checken. Für die Tatsache, dass die Branche trotz all dieser Pro- bleme weiterhin auf die DIHK-Statistik blickt, nennt Perschke einen simplen Grund: „Es gibt keine besse- ren leicht zugänglichen Quel- len für den Sektor der gewerb- lichen Finanz- und Versiche- rungsvermittler in Deutsch- land.“ JENS BREDENBALS FP 302 fondsprofessionell.de 4/2025 VERTRIEB & PRAXIS Vermittlerregister FOTO: © STEFAN LOK | ANDREAS KLINGBERG | GOING PUBLIC Stabiles Maklerlager Zahl der Versicherungsvermittler in Deutschland Die Gesamtzahl der Versicherungsvermittler sinkt, die Teilmenge derMakler bleibt aber konstant. Quelle:DIHK(fürOktober2022undApril2023 liegenkeineDatenvor) 0 50.000 100.000 150.000 250.000 ’25I I I I I ’20I I I I I ’15I I I I I ’10 Versicherungsmakler Sonstige Versicherungsvermittler 132.541 46.885 » Es gibt keine besseren leicht zugänglichen Quellen für den Sektor der gewerblichen Finanz- und Versicherungsver- mittler in Deutschland. « Ronald Perschke, Going Public