FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2025

Wie wollen Sie das Potenzial im Bereich Altersvorsorge heben? Über Produkte, den Vertrieb – oder hoffen Sie auf politische Reformen? Es braucht alles: politische Weichenstel- lungen, um private Vorsorge zu fördern, aber auch Vertriebsmodelle, die den Menschen den Einstieg erleichtern. In Deutschland sehen wir bei der Reform der privaten Altersvorsorge ja durchaus Bewegung und gute Vorschläge, etwa mit Blick auf die Frühstart-Rente. Wir arbeiten zudemmit klassischen Partnern, aber auch mit Neobrokern, die Sparpläne populär gemacht haben. Wichtig ist: Men- schen müssen von Sparern zu Investoren werden. Für uns ist das Thema Altersvor- sorge ein zentrales Wachstumsfeld – und es ist fest in unserer Identität verankert: Die DWS wurde seinerzeit als „Deut- sche Gesellschaft für Wertpapiersparen“ gegründet. Ein für uns wichtiges Thema ist aber auch, wie Kunden ihr Kapital im Ruhestand nutzen können. Viele ziehen es ab und legen es aufs Konto. Unser Ziel ist, Lösungen zu bieten, die Entnahmen ermöglichen, ohne dass das Kapital unge- nutzt bleibt. Wir haben API-fähige Tools entwickelt, die Partner in ihre Beratung einbinden können. So können Berater mit ihren Kunden individuell Szenarien durchgehen: Liquiditätsbedarf, Anlage- KRUL]RQW 5LVLNRSURljO :LU ZROOHQ XQV LQ die Prozesse der Partner einbetten, statt nur Produkte zu liefern. Wie unterscheiden sich die wichtigsten Regionen–bei NachfrageundProdukten? 'LH 86$ VLQG KÌXljJ 7DNWJHEHU YLHOHV erreicht Europa mit drei bis fünf Jahren Verzögerung. Das gilt für passive und zunehmend für aktive ETFs. In Europa gewinnt das Thema an Fahrt, vor allem über Plattformen. Unser Xtrackers-Wachs- tumwurde stark über Retail- undWhole- sale-Plattformen sowie Sparpläne getrie- EHQ ZHOWZHLW KDEHQ ZLU ĞEHU 3DUWQHU- schaften aufgebaut, einen Großteil davon LQ (XURSD 'DV VFKDȬW SODQEDUH =XijĞVVH – und eine Basis, aktive ETFs künftig skaliert anzubieten. Asien ist eine Wachs- WXPVVWRU\ KDWWHQ ZLU GRUW XQVHU bestes Jahr, das zweite Quartal war sogar das stärkste aller Zeiten. Wir wachsen dort von einer eher kleinen Basis – etwa fünf Prozent unserer Assets –, aber die Dyna- mik stimmt. Wichtig ist, dass wir ein loka- les und etabliertes Team aufgebaut haben, das die Märkte versteht. In Asien braucht man Beständigkeit, nicht Kurzfristigkeit. BeiaktivenETFsistdieDWSabernochrecht zurückhaltendmit Neuauflagen.Warum? In Europa ist das Thema insgesamt noch in einer frühen Phase. In den USA sind steuerliche Vorteile ein Treiber. Wir sind mit drei aktiven ETFs gestartet und sehen großes Potenzial, insbesondere in digita- len Kanälen, wo wir über unsere Partner- schaften sehr gut positioniert sind. Wir sind einer der wenigen Asset Manager, die sowohl ein großes aktives Geschäft als auch ETFs und Alternative Investments aus einer Hand anbieten können. Es geht darum, den Zeitpunkt richtig zu wählen. Wir beobachten die Nachfrage und wer- den gezielt ausbauen. Zu früh zu sein ist genauso riskant wie zu spät. FrühdransindSieimBereichdigitaleAssets. Gemeinsam mit einem Partner haben Sie denerstenEuro-Stablecoin lanciert. Gibt es hier bereitseineNachfrage? Wir sind bei Stablecoin und Tokenisierung bewusst früh eingestiegen. Nicht weil wir GRUW VRIRUW 0LOOLDUGHQ =XijĞVVH HUZDUWHQ sondern weil wir die neue Infrastruktur mitgestalten wollen. Gemeinsammit Part- nern lernen wir, wie diese Märkte funktio- nieren, können Fähigkeiten entwickeln, die langfristig relevant sein werden, und künftige Produkte vorbereiten. Ein weiteres aktuelles Trendthema ist KI. WienutztdieDWSdieneuenMöglichkeiten? Wir nutzen KI aktuell, um beispielsweise GLH (ȯ]LHQ] LP 5HVHDUFK ]X HUKĆKHQ Unsere Portfoliomanager haben riesige Informationsmengen zu verarbeiten, und » Wir sind mit drei aktiven ETFs gestartet und sehen großes Potenzial. « Dirk Görgen, DWS VERTRIEB & PRAXIS Dirk Görgen | DWS 310 fondsprofessionell.de 4/2025 FOTO: © MARLENE FRÖHLICH FÜR FONDS PROFESSIONELL