FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2025

sind die Unternehmen bereit, hohe Gehäl- ter zu bezahlen, um diese Spezialisten an Bord zu holen. Erklären Sie bitte, welche Aufgaben diese Positionumfasst. Die Kapitalmarktspezialisten halten in erster Linie den Kontakt zu den Market Makern und den Authorized Participants, GLH ZLFKWLJH 5ROOHQ EHL GHU (UVFKDȬXQJ XQG $XijĆVXQJ YRQ (7) $QWHLOHQ HLQ- QHKPHQ XQG GLH HLQHQ OLTXLGHQ %ĆUVHQ- KDQGHO GHU (7)V VLFKHUVWHOOHQ 'LHV JLEW HV bei klassischen Publikumsfonds in dieser )RUP QLFKW 'LH 6SH]LDOLVWHQ ĞEHUZDFKHQ zudem, ob die Market Maker und Autho- UL]HG 3DUWLFLSDQWV LKUHQ YHUWUDJOLFKHQ 9HUSijLFKWXQJHQ QDFKNRPPHQ 'DQHEHQ zählt zu den Aufgaben der „Capital Mar- NHWV )XQFWLRQĺ *URĕNXQGHQ ]X EHUDWHQ XQG EHL HLQHP PĆJOLFKVW JĞQVWLJHQ .DXI XQG 9HUNDXI GHU (7) $QWHLOH ]X KHOIHQ Zudem zählt die Entwicklung neuer Pro- dukte dazu. WiedurchlässigistderArbeitsmarkt?Kann etwaeinFondsvertrieblereinfachso inein ETF-Sales-Teamwechseln? Einige Anbieter greifen auf ihr bestehen- GHV )RQGVYHUWULHEVWHDP ]XUĞFN GDV QXQ DXFK (7)V YHUPDUNWHQ VROO 'LHVH +HU- DQJHKHQVZHLVH LVW DXFK YĆOOLJ OHJLWLP Immerhin geht es ja darum, Synergien zu nutzen. Doch die Vertriebsmit- arbeiter sollten eingehend auf GLHVH QHXH 5ROOH YRUEH- UHLWHW ZHUGHQ (7) Vertriebler sind All- URXQGHU XQG PĞV- VHQ YLHOH 5ROOHQ zugleich einneh- men: die des ,QYHVWPHQWVWUD- tegen, des Port- folioexperten sowie des Pro- duktspezialis- ten. Die Mit- DUEHLWHU LP NODVVLVFKHQ )RQGVYHUWULHE PĞVVHQ PHLVW QLFKW VR LQ GLH 7LHIH JHKHQ .RPSOH[HUH 5ĞFNIUDJHQ NĆQQHQ VLH DQ GLH 3RUWIROLRPDQDJHU GLH HV EHL (7)V VR nicht gibt, oder die Anlagestrategen wei- terreichen. Schickt man jedoch ein klassi- VFKHV )RQGVWHDP RKQH MHJOLFKH 6FKXOXQJ UDXV XP (7)V ]X YHUNDXIHQ GDQQ LVW GDV Scheitern programmiert. Mitunter gibt es auch zwei Vertriebsteams: eines für Fondsundeines fürETFs. 'DV LVW GHU VFKOLPPVWH )DOO 'DQQ VLW]W YRUPLWWDJV GHU HLQH 7UXSS YRU GHQ .XQ- GHQ XQG ZLOO 3XEOLNXPVIRQGV YHUNDXIHQ QDFKPLWWDJV VWHKW GHU DQGHUH PLW (7)V YRU GHU 7ĞU 'DV NRPPW EHL GHQ .XQGHQ gar nicht gut an. Mitunter beginnen die 7HDPV GDQQ DXFK QRFK PLWHLQDQGHU LQ Konkurrenz zu treten. Daher haben LQ]ZLVFKHQ GLH PHLVWHQ +ÌXVHU VROFKH Doppelstrukturen aufgegeben. Die Ver- triebler sollen heute eine agnostische +DOWXQJ EHL GHU )UDJH HLQQHKPHQ RE VLH HLQHQ )RQGV RGHU (7) YHUNDXIHQ Aber gibt es bei den Investoren und Ver- triebskanälennichtauchseparateAnsprech- partnerfürETFsundFonds?Immerhingrei- fenmanchenuraufeinesderbeidenInstru- mente zurück. Da müssen die Vertriebler dochüberdiepassendenKontakteverfügen, umandie richtigeTür klopfenzukönnen. 0LWXQWHU JLEW HV GD QRFK 7UHQQXQJHQ 'RFK GLH *UHQ]HQ YHUVFKZLPPHQ ]XVH- KHQGV )UĞKHU HLQPDO PDJ HV VLQQYROO JHZHVHQ VHLQ DOV 9HUWULHEVWHDP EHL )RQGV XQG (7)V JHWUHQQWH :HJH ]X JHKHQ Doch die Pfade nähern sich immer mehr an. WelchenEinflusswirdkünst- liche Intelligenz auf den ArbeitsmarktbeiETFshaben? Viele meinen, ihr Job werde QLFKW YRQ GHU ., EHHLQijXVVW Vertriebler glauben etwa, GLH SHUVĆQOLFKHQ %H]LHKXQ- JHQ VHLHQ XQYHU]LFKWEDU Portfoliomanager wiede- UXP VLQG ĞEHU]HXJW GDYRQ es werde immer noch die PHQVFKOLFKH $XIVLFKW EHQĆ- tigt. Ich denke, sie alle irren sich. Auf lange Sicht wird KI PDVVLYH $XVZLUNXQJHQ KDEHQ XQG DOOHV LQ LUJHQGHLQHU )RUP HUVHW]HQ :HU GDV OHXJQHW PDQĆYULHUW VLFK PHLQHU 0HL- nung nach in eine gefähr- liche Lage. Kurzfristig sind die Umwälzungen aber noch nicht abschätzbar. VielenDank für das Gespräch. SEBASTIAN ERTINGER FP » KI wird massive Aus- wirkungen haben. Wer das leugnet, manövriert sich in eine gefährliche Lage. « Michael O’Riordan, Blackwater ETF fondsprofessionell.de 4/2025 359 FOTO: © BLACKWATER