FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2025

große Volkswirtschaft und damit ein gro- ßer Markt“, meint Behm. „Insofern stellt auch der hiesige Retailmarkt eine span- nende Möglichkeit für internationale Spie- ler dar, die sich weiterentwickeln wollen.“ Mehrgleisig fahren Dabei spielt die Digitalisierung neuen Akteuren in die Hände. So zeigen sich inzwischen gut zwei Drittel der Deut- schen bereit, Bankdienstleistungen rein digital abzuschließen, wie eine Umfrage von McKinsey zeigt. „Die Kunden in Deutschland sind viel digitaler, als viele annehmen“, folgert Ursula Weigl, Partne- rin bei McKinsey. Das erleichtert es neuen Spielern, einen Zugang zum Retailmarkt ]X ĆȬQHQ )ĞU 3ULYDWNXQGHQ ZLHGHUXP erscheint dank digitaler Kanäle der Über- gang zu einem anderen Institut einfacher. „Die Wechselbereitschaft unter deutschen Bankkunden hat deutlich zugenommen“, hält Magpie-Projects-Manager Behm fest. Die Digitalisierung erleichtere viele Ver- fahren, etwa das Onboarding. Das führt sogar dazu, dass immer mehr 0HQVFKHQ LQ )LQDQ]IUDJHQ PHKUJOHLVLJ IDKUHQ Ľ)ĞU .XQGHQ JHVWDOWHW HV VLFK immer einfacher, mehrere Bankverbin- dungen zu führen“ erläutert Behm. „Die 0HQVFKHQ SijHJHQ ]XQHKPHQG .RQWDNWH zu mehr als einem Institut.“ So unterhält bereits mehr als die Hälfte der deutschen Retailkunden Geschäftsbeziehungen zu mehr als einer Bank, zeigt die McKinsey- Umfrage. 18 Prozent nutzen sogar vier oder mehr Kontoverbindungen. „Bank- NXQGHQ GLȬHUHQ]LHUHQ ]XQHKPHQG ]ZL- schen ihren täglichen Bankgeschäften und DQGHUHQ )LQDQ]IUDJHQĺ HUOÌXWHUW 0F.LQ- sey-Expertin Weigl. „Während dies bei %DXljQDQ]LHUXQJHQ VFKRQ ODQJH GHU )DOO ist, zeigt sich der Trend immer stärker im Bereich der Geldanlage.“ Geringer Schaden „Die fortgeschrittene Technik verein- facht den Marktzugang ungemein“, ergänzt Capco-ExperteWalkner. „Institute VLQG KHXWH YLHO ijH[LEOHU ZHQQ VLH HLQIDFK eine Digitalbank starten.“ Der Aufwand VHL GHXWOLFK JHULQJHU DOV HLQ )LOLDOJHVFKÌIW aufzubauen, wie es früher nötig war. „In GHU )ROJH ZHUGHQ ZLU ZRKO PHKU 0DUNW- eintritte erleben – von neuen heimischen Akteuren wie auch von ausländischen Instituten“, zeigt sich Walkner überzeugt. Ein Vorteil mancher ausländischer Institute bestehe darin, dass sie bereits in ihrem Heimatmarkt eine Digitalbank aufgebaut haben und diese Strukturen nun in anderen Ländern ausrollen kön- nen. „Gewisse Anpassungen an lokale Gegebenheiten wie die Regulatorik oder Steuertransparenz sind natürlich notwen- dig“, führt Walkner aus. „Aber mit einem fondsprofessionell.de 4/2025 407 FOTO: © DIRK BEICHERT BUSINESSPHOTO | CAPCO Epochenwechsel Neueröffnungen von Girokonten Bereits nahezu jedes zweite Girokonto wird bei einer Neobank oder einer Direktbank eröffnet. Quelle:McKinseyGermanRetailBankingSnapshot2025 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 2024 2014 Neobanken Direktbanken Traditionelle Behäbiger Berg Verteilung der Kundeneinlagen Die bestehenden Einlagen liegen zuweiten Teilen noch bei angestammten Universalbanken. Quelle:McKinseyGermanRetailBankingSnapshot2025 0 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 2024 2014 Neobanken Direktbanken Einlagen- volumen gesamt Traditionelle 1,92 Billionen Euro 2,83 Billionen Euro » Eine weitere Bank, die allein auf Tagesgeld- Zinshopping-Kunden zielt, wird langfristig keinen Erfolg haben. « Thomas Walkner, Capco