Finanzvertrieb feiert Ergebnissprung im Jubiläumsjahr
RWS aus Hannover gehört zu den mittelgroßen Finanzvertrieben in Deutschland. Bundesweit 260 Handelsvertreter betreuen rund 130.000 Kunden. Viele davon besparen die hauseigenen Fonds, die von Lingohr und Starcapital beraten werden.
Der Finanzvertrieb RWS Vermögensplanung ist nach eigenen Angaben gut in das Jahr seines 40-jährigen Bestehens gestartet. Die Provisionserlöse seien im Geschäftsjahr 2017 um acht Prozent auf 8,2 Millionen Euro gestiegen, das Ergebnis vor Steuern um neun Prozent auf 2,1 Millionen Euro, teilte das 1978 gegründete Unternehmen aus Hannover mit. Für das laufende Jahr erwartet der Vorstand ein Umsatz- und Ergebnisplus von rund zehn Prozent.
RWS ist bundesweit tätig. "Insgesamt haben wir 260 Handelsvertreter unter Vertrag", berichtet Vorstandschef Jörg Christian Hickmann auf Anfrage von FONDS professionell ONLINE. Seinen Angaben zufolge betreut das Unternehmen rund 130.000 Kunden. In der Zentrale in Niedersachsens Landeshauptstadt arbeiten 30 Angestellte.
Der RWS-Außendienst sei im Vergleich zum Vorjahr um fünf Prozent gewachsen. Auch in den kommenden Monaten soll der Fokus auf der weiteren Expansion liegen: "Dazu werden wir zahlreiche weitere Finanzkaufleute rekrutieren und ausbilden sowie neue Geschäftsstellen eröffnen", sagt Hickmann.
Drei Exklusivfonds
Die RWS-Berater vertreiben unter anderem drei Exklusivfonds, die bereits vor gut 20 Jahren aufgelegt wurden: den RWS-Aktienfonds sowie die beiden Dachfonds RWS-Dynamik und RWS-Ertrag.
Dies sei "auf dem deutschen Markt ein Alleinstellungsmerkmal, das den Erfolg der Gesellschaft mitbestimmt", ist Hickmann überzeugt. "Das damit verbundene große Knowhow über das Investmentsparen ist in der heutigen Zeit der wesentliche Wettbewerbsvorteil", sagt er. Das Investmentsparen sei in Zeiten der Nullzinspolitik alternativlos, um Vermögen aufzubauen.
Lingohr und Starcapital als Fondsberater
In den RWS-Fonds, die fast ausschließlich über die eigenen Berater vertrieben werden, liegen aktuell rund 280 Millionen Euro. Hinzu kommen Hickmann zufolge rund 200 Millionen Euro in Fremdfonds. Sie werden direkt, aber auch über Fondspolicen bespart.
Der RWS-Aktienfonds wird von Goran Vasiljevic betreut, dem Geschäftsführer von Lingohr & Partner Asset Management. Berater der RWS-Dachfonds ist Starcapital-Vorstand Markus Kaiser. "Da an unserer Gesellschaft keine Produktgeber beteiligt sind, können wir uns die führenden Fondsmanager am Markt für unsere Fonds aussuchen", betont Hickmann. Verwaltet werden die Fonds von Metzler in Frankfurt. RWS ist in den Anlageausschüssen der Fonds vertreten.
"Geschäftspolitik frei von Einflüssen Dritter"
RWS will die Vermittler nicht über die Vergütung von den Fonds überzeugen, sondern über deren Qualität. "Unsere Vertriebspartner erhalten bei der Vermittlung unserer Fonds die gleiche Provision wie für jeden anderen vergleichbaren Fonds", so Hickmann.
Die Vermittler und Mitarbeiter der Firma können sich im Rahmen eines Aktienbeteiligungsprogramms ins Unternehmen einkaufen. Die Dividendenrendite betrug zuletzt sieben Prozent. Banken oder Versicherungskonzerne sind nicht an der Gesellschaft beteiligt. "Dies ermöglicht uns eine Geschäftspolitik frei von Einflüssen Dritter", so Hickmann. (bm)
