Bis zu 20.000 Euro Prämie: Pool wirbt aggressiv um Fondsvermittler
Norbert Porazik nannte seine Firma einst Fonds Finanz, weil er von Fondspolicen überzeugt war – die eigentliche Fondsvermittlung spielte gut zwei Dekaden kaum eine Rolle. Seit einigen Jahren baut der Maklerpool nun sein Investmentgeschäft aus. Jetzt soll eine Anwerbeaktion das Wachstum forcieren.
Der Münchner Maklerpool Fonds Finanz zahlt seinen Vertriebspartnern bis zu 20.000 Euro je angeworbenem Finanzanlagenvermittler. Die Aktion, die "Makler werben Investmentmakler" benannt ist, gilt vom 15. Mai bis 15. Juli 2023. "Für jeden Interessenten, der sein Investmentgeschäft in Zukunft erfolgreich über die Fonds Finanz abwickelt, erhält der werbende Makler eine einmalige Prämie", teilt das Unternehmen mit. Pro Million Euro an neu geworbenem Fondsbestand zahle der Maklerpool 500 Euro, maximal seien 20.000 Euro möglich.
"Mit der Aktion wollen wir unsere Makler dazu animieren, sich auszutauschen und den Kontakt zu interessierten Vermittlern herzustellen", sagt Tim Bröning, der in der Geschäftsleitung der Fonds Finanz unter anderem die Investmentsparte verantwortet. "Die Geldprämie ist dafür sicher ein Anreiz."
Ausbau des Investmentgeschäfts beschleunigen
Die Fonds Finanz ist gemessen an der Zahl der angebundenen Vermittler zwar der Marktführer unter Deutschlands Maklerpools, verdankt ihre Größe aber insbesondere dem Versicherungsgeschäft. Seit 2016 investierten die Münchner jedoch signifikant in ihre Investmentsparte, vor allem in den Aufbau der Beratungssoftware "Advisor's Studio" und eine Fondsresearch-Abteilung, die unter anderem Musterportfolios und eine hauseigene Vermögensverwaltung bestückt. Seither konnte der Pool seine Provisionserlöse im Investmentgeschäft vervierfachen.
"Wir haben unser Dienstleistungsportfolio in den vergangenen Jahren stetig ausgebaut, sodass wir auch neuen Investmentmaklern ein umfassendes, hochwertiges Leistungsspektrum bieten können", betont Bröning. Seinem Team gelang es zuletzt zwar durchaus, auch Vermittler mit großem Investmentbestand zu einem Wechsel zu überzeugen, wie Bröning im Gespräch mit FONDS professionell berichtete (siehe Ausgabe 4/2022, Seite 286, oder – nach Anmeldung – hier im E-Magazin). Offensichtlich geschah das aber nicht schnell genug. Die Anwerbeaktion darf daher als Versuch gelten, den Aufbau des Investmentgeschäfts zu beschleunigen. Das Management der Fonds Finanz steht ohnehin unter Wachstumsdruck, seitdem die Mehrheit der Firmenanteile einer britischen Beteiligungsgesellschaft gehört.
JDC zahlte bis zu 5.000 Euro "Wechselbonus"
Versuche von Maklerpools, Vermittler von der Konkurrenz abzuwerben, gehören zum Tagesgeschäft. Öffentlich ausgelobte Prämien sind aber selten. Für Schlagzeilen sorgte zuletzt vor knapp drei Jahren Jung, DMS & Cie. (JDC) mit einem "Wechselbonus" von bis zu 5.000 Euro. Diese Aktion sorgte bei den anderen Maklerpools größtenteils für Kopfschütteln, hatte sich aus JDC-Sicht aber gelohnt. Im Jahr darauf startete das Unternehmen dann seine nächste Poolwechsel-Kampagne. (bm)
