Swiss Life Deutschland ist nicht nur ein Versicherer. Zum Konzern gehören hierzulande die Vertriebe Swiss Life Select, Tecis, Horbach Wirtschaftsberatung und Proventus. Dazu kam im Mai Telis mitsamt Schwestergesellschaften. Diese insgesamt sieben Finanzvertriebe haben 2025 zusammengerechnet einen Gesamterlös von knapp einer Milliarde Euro erzielt. 

Treiber der Umsätze der vier bisherigen Swiss-Life-Vertriebe in den vergangnen fünf Jahren  sind die höhere Zahl an Beratern und die Tatsache, dass diese mehr Kunden gewinnen. "Wir erzielen also mehr Umsatz pro Berater", berichtet Matthias Wald, Leiter Vertriebe bei Swiss Life Deutschland, im Gespräch mit der Redaktion, das in voller Länge in FONDS professionell 3/2026 erschienen ist.

Weniger Konkurrenz durch "Ikonen der deutschen Wirtschaft"
Die gestiegene Zahl an Beratern beruht Wald zufolge auch darauf, dass andere Branchen in der Krise stecken und althergebrachte Karrierewege obsolet werden. "Vor zehn Jahren haben wir etwa in Stuttgart nur in Ausnahmefällen mal einen Partner gewonnen, der sonst zu Porsche gegangen wäre. Mittlerweile stehen solche 'Ikonen der deutschen Wirtschaft' als Arbeitgeber nicht mehr so hoch im Kurs", so Wald.

Nachdem Swiss Life im Bereich Vertriebe lange organisch durch mehr Berater und mehr Kunden gewachsen ist, beruht der kommende Umsatzsprung großteils auf der Übernahme von Telis. Diese begründet Wald unter anderem mit dessen regionalem Schwerpunkt im Süden Deutschlands, wo die vier anderen Vertriebe nicht so präsent waren.

Bekenntnis zum deutschen Markt
"Vor allem ist der Kauf auch ein Bekenntnis der Schweizer Konzernleitung zum deutschen Markt und zur persönlichen Beratung, auch im Zeitalter der Digitalisierung. Daher wollen wir am Markt präsent sein. Wenn der viert- oder fünftgrößte Vertrieb in Deutschland zum Verkauf steht, wäre es unlogisch, wenn wir uns den nicht angesehen hätten", so der Swiss-Life-Manager weiter. (jb)

Einige weitere ausgewählte Zitate aus dem Interview mit Matthias Wald haben wir in der Bilderstrecke oben zusammengetragen – einfach durchklicken. Das vollständige Gespräch findet sich in der soeben erschienenen Ausgabe 3/2026 von FONDS professionell ab Seite 300.