eFonds ist Pionier der Digitalisierung des Sachwertemarkts. Vor 25 Jahren etablierte das Unternehmen eine umfassende internetbasierte Plattform, auf der seither Produktanbietern auf der einen Seite und deren Vertriebspartnern auf der anderen vielfältige Dienstleistungen zur Verfügung stehen – von der Produktauswahl über die Zeichnungsabwicklung und die begleitende Verwaltung bis hin zu maßgeschneiderten Softwarelösungen.

Perspektiven für den Vertrieb
Das Geschäftsmodell von eFonds beschreibt Vorstand Jürgen Singer so: "Produktgebern bieten wir die komplette Infrastruktur des Vertriebs an, von der Identifikation qualifizierter Produkte über die Vermittlung passender Vertriebspartner bis hin zu deren Schulung und Weiterbildung. Auf der Vertriebsseite sind wir Dienstleister für Banken und Sparkassen, freie Finanzanlagenvermittler und Maklerpools. Unsere Mission ist es, die gesamte Prozesskette 'End to End' für alle Sachwertinvestments abzudecken und als B2B-Dienstleister der gesamten Finanzbranche einen digitalen, effizienten Weg durch die Sachwertewelt zu weisen."

Singer kritisiert, dass sich viele Vertriebe zu wenig mit den Vorzügen von Sachwertinvestments beschäftigen. "Die Kunden sind da aufgeschlossener, wenn sie ein entsprechendes Angebot bekommen." Zudem könnten AIF für viele Kundenbedürfnisse wie beispielsweise eine Vermögensübertragung oder steuerliche Reinvestitionsmöglichkeiten vernünftige Lösungen anbieten.

Lässt sich mit Sachwerten fürs Alter vorsorgen?
Leidenschaftlich wird Singer bei der Frage nach dem besten Altersvorsorgeprodukt. "Im Vertrieb zirkulieren immer diese Schlagworte 'Altersvorsorgeprodukt" und 'Sicherheitsprodukt' – das interessiert doch überhaupt nicht. Entscheidend ist der Kunde", sagt er. Die Vermögens- und Liquiditätslage des Kunden und seine kurz-, mittel- und langfristigen Pläne müssen der Ausgangspunkt sein, ein für ihn passendes Portfolio zu strukturieren.

Eine genauso klare Position vertritt Singer gleichwohl, wenn es um Sachwertprodukte als Bestandteil einer Planung für die Altersvorsorge geht: "Je länger ich Zeit habe, um für sie anzusparen und Rendite zu erwirtschaften, desto höher kann auch der Anteil an Sachwerten sein. An guten Sachwerten." (tw)

Woran man ein gutes Sachwertinvestment erkennt, was es kosten darf und wie eFonds als Digitalisierer der Real Assets künstliche Intelligenz einschätzt, lesen Sie in der aktuellen Ausgabe von FONDS professionell ab Seite 214. Wer sich bereits angemeldet hat, kann das vollständige Interview auch hier im E-Magazin lesen.