FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2019

auf den Kompositbereich. „Das war auch un- ser strategisches Ziel“, erklärt Daniel Ahrend, Mitglied der Maxpool-Geschäftsleitung. Die umsatzstärksten Sachprodukte seien eigene Deckungskonzepte in den Sparten Unfall, Tierhalter-Haftpflicht und Kfz. „Für komple- xere Deckungen im Sachbereich übernehmen wir die Koordination der Ausschreibung, so- mit hat der Makler einen eigenen Fachbereich in direktem Zugriff“, betont Ahrend. Amexpool Der seit 15 Jahren bestehende Amexpool ist aus einem Maklerbetrieb mit Spezialisie- rung auf das Baugewerbe hervorgegangen. Auch heute noch steht der Sachbereich für 86 Prozent der Provisionseinnahmen. Der Um- satz in diesem Segment ist mit acht Millionen Euro vergleichsweise klein, seit 2013 aber im- merhin um ein Drittel gewachsen. In diesem Jahr will der Pool einen „neuen und besseren Kundenmanager inklusive Schnittstellen zum Vergleichsrechner für SHUK installieren“, berichtet Vorstand Boris Beermann. Wachsen will er im Kerngeschäft vor allem mit eigenen Deckungskonzepten, insbesondere zur Cyber- sowie zur Betriebshaftpflicht-Versicherung. Blau Direkt Deutlich mehr Umsatz schafft Blau Direkt. Der Pool konzentriert sich komplett auf Ver- sicherungen und brachte es 2018 auf 46 Mil- lionen Euro Provisionsumsatz. Erstaunlich: Das Sachgeschäft ist prozentual nicht gewach- sen – in absoluten Zahlen aber schon. „Wir sind traditionell sehr stark im Sachversiche- rungsbereich, haben aber bei Lebens- und Krankenversicherungen extrem aufgeholt“, sagt Geschäftsführer Oliver Pradetto. „Dass sich der prozentuale Sachanteil gegenüber 2013 nicht verändert hat, erklärt sich mit dem insgesamt deutlich gestiegenen Gesamt- umsatz.“ Gleichwohl werde der gewerbliche Bereich nun „massiv ausgebaut“. DETLEF POHL | FP Hermann Hübner, Vema: „Der Sachbereich hat seit 2013 um zehn Prozentpunkte auf 60 Prozent zugelegt.“ Jörg Haffner, ASC: „Bereits jetzt ist eine vollständige Dunkelverarbeitung der Prozesse möglich.“ Ausgewählte Maklerpools mit starkem Sachversicherungsgeschäft Provisionsumsatz mit Versicherungen Kompositprovisionsumsatz* Makler- pool/ -verbund Anteil am Gesamt- umsatz 2018 (2013) in Mio. Euro 2018 (2013) Anteil am Versicherungsgeschäft 2018 (2013) in Mio. Euro 2018 (2013) Top-Produkte im Kompositbereich (in Klammern: Topversicherer) Amexpool 99 (99) % 9,3 (7,3) 86 (83) % 8 (6) Kfz (Generali, Axa, Allianz), Betriebshaftpflicht (Generali, Berkley), Wohngebäude (Axa) Aruna 92 (90) % 30,4 (20,9) 66 (51) % k. A. Hausrat, Betriebshaftpflicht (Allianz, R+V, VHV) ASC 50 (60) % 26,8 (18,4) 82 (80) % 22 (14,8) Haftpflicht, Unfall, Kfz (Haftpflichtkasse, Axa, Basler) Blau Direkt 100 (100) % 46 (10) 54 (54) % 25 (5,4) Wohngebäude (Domcura), Rechtschutz (Arag), Unfall (Basler) Degenia 100 (100) % 12,5 (9,7) 99 (97) % 12,3 (9,4) Wohngebäude (Alte Leipziger, Domcura, Gothaer), Privathaftpflicht (Alte Leipziger, Gothaer, Condor), Hausrat (Alte Leipziger, Ammerländer, Gothaer) DEMV** 90 (90) % 20 (2,9) 60 (20) % 12 (0,6) Kfz (VHV, Axa, Helvetia) Fonds Finanz 89 (86) % k. A. 30 (10) % k. A. Kfz (Axa, R+V, Allianz), Wohngebäude (Axa, Gothaer, Allianz), Unfall (HDI, Hansemerkur, Janitos) Maxpool 91 (94) % 17,8 (7,5) 52 (43) % 9,3 (3,2) Unfall (Barmenia), Tierhalterhaftpflicht (Barmenia), Kfz (VHV) Vema** 85 (85) % 150 (75) 60 (50) % 90 (38) k. A. Stand: April 2019 | Alphabetische Reihenfolge | *Sach-, Haftpflicht-, Unfall-, Kfz- und Rechtsschutz-Segment | **Hochgerechnete Umsätze zur Vergleichbarkeit mit Pools, da Verbünde nur einen Overhead erhalten, die Partnermakler aber direkt an die Versicherer angebunden bleiben Quelle: Unternehmensangaben 221 www.fondsprofessionell.de | 2/2019