FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2026

Schwierige Teilung Versicherer gehen sehr unterschiedlich mit der Courtage um, wenn Kunden mit Sachversicherungen ihren Vermittler wechseln. Dabei gibt es langjährige Usancen. Eine Momentaufnahme. B HVWDQGVZHFKVHO VLQG KÌXljJ HLQ gUJHU - QLV LQ GHU 3UD[LV DEHU JDQJ XQG JÌEH ł PDQ GHQNH QXU DQ GDV MÌKUOLFKH :HFK - VHOljHEHU (QGH 1RYHPEHU LQ GHU .I]9HUVL - FKHUXQJ 'LH &RXUWDJH WHLOW GDEHL HLJHQW - OLFK GDV 6FKLFNVDO GHU 3UÌPLH Ľ'HU 0DN - OHU HUKÌOW GLH &RXUWDJH VRODQJH HU GHQ 9HUWUDJ EHWUHXW PLW :HJIDOO GLHVHU 7ÌWLJ - NHLW DEHU QLFKW PHKUĺ ]LWLHUWH 3DXOLQD 3LHORWK -XVWL]LDULQ GHV %XQGHVYHUEDQGV 'HXWVFKHU 9HUVLFKHUXQJVPDNOHU %'90 NĞU]OLFK EHL GHQ 9HUWULHEVUHFKWVWDJHQ GHV $UEHLWVNUHLVHV %HUDWXQJVSUR]HVVH LQ %HUOLQ DXV GHQ 8VDQFHQ Ľ)ĞU GHQ 9HUVLFKHUHU PDĕJHE - OLFKHU =HLWSXQNW GHV 9HU - PLWWOHUZHFKVHOV LVW GLH 9RUODJH GHU 9ROOPDFKW GHV QHXHQ 9HUPLWWOHUV ĺ 'DV NOLQJW HLQIDFK LVW HV DEHU QLFKW LPPHU .ODU LVW QXU GDVV GHU 9HUVLFKHUHU GLH &RXUWDJH OHGLJOLFK HLQPDO EH]DKOHQ PXVV ,Q GHU 6DFKYHUVLFKHUXQJ VHW]W VLFK GLH &RXUWDJH QDFK KHUUVFKHQGHU 0HLQXQJ HLJHQWOLFK ĽVSÌWHVWHQV DE GHP ]ZHLWHQ 9HUWUDJVMDKU DXV GHP 9HUPLWWOXQJV XQG %HWUHXXQJVHQWJHOW ]X JOHLFKHQ 7HLOHQ ]XVDPPHQĺ VR 3LHORWK 'LH &RXUWDJH]X VDJH NĆQQH DEHU HWZDV DQGHUHV EHVWLP - PHQ ,Q YLHOHQ 9HUHLQEDUXQJHQ ljQGHW VLFK MHGRFK NHLQH 5HJHOXQJ ZLH GLH 9HUJĞWXQJ ]ZLVFKHQ DOWHP XQG QHXHP 9HUPLWWOHU DXI]XWHLOHQ LVW 'DQQ NRPPHQ +DQGHOV - EUÌXFKH 8VDQFHQ ]XU $QZHQGXQJ Wundersame Abrechnung (LQ %HLVSLHO +DUDOG 7KXPPHW DXV +HUROGVEHUJ ZXQGHUWH VLFK YRU JHUDXPHU =HLW ĞEHU &RXUWDJHDEUHFKQXQJHQ IĞU VHLQH 0DNOHUljUPD )ĞU HLQH :RKQJHEÌX - GHSROLFH ZXUGH HLQH ]X JHULQJH %HVWDQGV - FRXUWDJH EH]DKOW (LJHQWOLFK KÌWWH LKP DXFK IĞU GDV IROJHQGH 9HUVLFKHUXQJVMDKU GHV MÌKUOLFK NĞQGEDUHQ 9HUWUDJV QRFK GLH YROOH %HVWDQGVFRXUWDJH ]XJHVWDQGHQ ZHLO GHU QHXH 0DNOHU HUVW ]ZHL 0RQDWH ELV ]XU QÌFKVWHQ +DXSWIÌOOLJNHLW ł XQG GDPLW HLQHQ 0RQDW ]X VSÌW ł GDV 0DQGDW ]XU .XQGHQEHWUHXXQJ HLQJHUHLFKW KDWWH 7KXPPHW KDNWH GDPDOV QDFK XQG IDQG KHUDXV 'HU 9HUVLFKHUHU ]DKOWH LKP DE GHP QHXHQ 9HUVLFKHUXQJVMDKU QXU QRFK 3UR]HQW GHU &RXUWDJH $XI 1DFKIUDJH HUNOÌUWH GLH $[D 9HUVLFKHUXQJ GDVV HLQH KÌOIWLJH 7HLOXQJ YRUJHQRPPHQ ZXUGH XP IĞU DOOH %HWHLOLJWHQ HLQH PĆJOLFKVW IDLUH /ĆVXQJ EHL GHU ¶EHUWUDJXQJ YRQ .XQGHQYHUELQGXQJHQ ]X JHZÌKUOHLVWHQ $[D ZHQGH ]ZDU GLH Ľ8VDQFHQ ]X &RXU - WDJHDQVSUĞFKHQ EHL 9HUPLWWOHUZHFKVHOĺ YRQ DQ GLH GHU *'9 HPSIRK - OHQ KDW KDEH DEHU EHUHLWV HQW - VFKLHGHQ VFKRQ DE GHP ]ZHLWHQ -DKU QDFK GHU 5HJHOXQJ ]X YHUIDKUHQ =XU (ULQQHUXQJ 'LH 8VDQFHQ KDEHQ VLFK DOV XQJHVFKULHEHQH 5HJHOQ XQG +DQGHOVEUDXFK LP 0DN - OHUYHUWULHE ĞEHU -DKU]HKQWH KHUDXV - JHELOGHW XQG VLQG VFKRQ YRU IDVW -DKUHQ YRP *HVDPW - YHUEDQG GHU 'HXWVFKHQ 9HU - VLFKHUXQJVZLUWVFKDIW *'9 DOV ¶EHUVLFKW ]XVDPPHQJH - IDVVW ZRUGHQ VLHKH .DVWHQ QÌFKVWH 6HLWH %HL HLQMÌKULJHQ 3ROLFHQ EHKÌOW GHU 8UVSUXQJVYHUPLWWOHU GHPQDFK GLH JHVDPWH 9HUJĞWXQJ ELV ]XP $EODXI GHV 9HUWUDJV QÌFKVWH +DXSWIÌOOLJNHLW LP DXI GHQ 9HUPLWWOHUZHFKVHO IROJHQGHQ -DKU ł DOVR PD[LPDO QRFK HLQ ZHLWHUHV -DKU IDOOV GHU QHXH 9HUPLWWOHU GLH %HVWDQGV - ĞEHUWUDJXQJ HUVW QDFK $EODXI GHU GUHL - PRQDWLJHQ .ĞQGLJXQJVIULVW GHU 3ROLFH PLW VHLQHU 9ROOPDFKW EHLP 9HUVLFKHUHU So einfach ist es leider nicht: Eine Provi- sion lässt sich, anders als ein Geld- schein, zwar teilen. Über das Vorgehen dabei bricht mitunter aber Streit aus. 258 fondsprofessionell.de 2/2026 FONDS & VERSICHERUNG Vermittlerwechsel FOTO: © DANIMAGES | STOCK.ADOBE.COM