FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2026

Nach dem Versicherungssektor gerät nun das Fondsgeschäft ins Visier der Private-Equity-Branche. Was heißt das für den Markt? Zeit für eine Gesprächsrunde mit Finanzberatern, die schon viel Erfahrung in puncto Maklernachfolge sammeln konnten. S eit einigen Jahren vergeht kaum ein Tag, an dem keine Übernahme eines Versicherungsmaklers vermeldet wird. Als Aufkäufer tun sich insbesondere Firmen hervor, die von Private-Equity-Gesellschaf- ten mit reichlich Geld und hohen Wachs- tumszielen ausgestattet wurden. Langsam rollt die Welle auch im Investmentbereich an: Zahlreiche Fondsmakler verabschie- den sich in den Ruhestand, zugleich sucht das Beteiligungskapital neue Investitions- ziele. Wie macht sich das am Markt bemerkbar? FONDS professionell lud Finanzanlagenvermittler, die bereits meh- rere Bestände oder Firmen übernommen haben, zum Gespräch: Marco Kantner und Jessica Kelich (Infos AG), Thomas Hora (Hora Investment), Michael Podsada (Remi 5) und René Delrieux (DTFH Deutsche Fondshaus). Ergänzt wird die Runde durch Andreas Grimm, der mit seinem Resultate Institut Finanzdienst- leister bei der Nachfolgesuche unterstützt. BerndMikosch (FONDSprofessionell): Zum Einstiegeinkurzer Blick auf denMarkt:Wie entwickeln sich Angebot und Nachfrage? HerrGrimm,lässtsichschonsagen,wiesich der Einstieg von Warburg Pincus bei Net- fonds auswirken wird? Netfonds hat schon angekündigt,künftigInvestmentbeständeim großenStil aufkaufenzuwollen. Andreas Grimm (Resultate Institut): Betei- ligungsgesellschaften sind tatsächlich ein großer Treiber für die Marktentwicklung. Die Bestände von Fondsvermittlern sind für sie sehr interessant. Sie sind zwar vola- tiler als Versicherungsbestände, im Ver- gleich zu anderen Branchen erscheint das Risiko aus Private-Equity-Sicht dennoch recht gering. Die Preise sind zuletzt massiv nach oben gegangen. Hier zeichnet sich eine Entwicklung ab, die man im Ver- sicherungsbereich vor rund zwei Jahren gesehen hat: Käufer möchten kein Eigen- kapital einsetzen und bieten stattdessen „Die Preise sind massiv nach oben gegangen“ Sechs Experten für den Aufkauf von Investmentbeständen an einemTisch (v.l.n.r.): Marco Kantner , Jessica Kelich (beide Infos AG / Prima Fonds), Thomas Hora (Hora Investment), Andreas Grimm (Resultate Institut), Michael Podsada (Remi 5) und René Delrieux (DTFH Deutsches Fondshaus). 288 fondsprofessionell.de 2/2026 VERTRIEB & PRAXIS Maklernachfolge FOTO: © CORNELIS GOLLHARDT FÜR FONDS PROFESSIONELL ROUND TABLE