FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2026

Alles aus einer Hand Vermögendere Kunden benötigen eine große Palette an Finanz- dienstleistungen. Das bieten Alexander Gronau und das Team vom Haus der Berater – hausintern mit über 30 Mitarbeitern. D as in Stuttgart ansässige „Haus der Berater“ (HdB) blickt auf eine län- gere Geschichte zurück. Seit 1978 beraten die Mitarbeiter zu Finanzen und Immo- bilien. 2025 hat Alexander Gronau die Firmengruppe übernommen. Mit seinen Co-Geschäftsführern Mar- vin Harscher und Gerd Maier möchte er die Gesell- schaft auf weiteres Wachs- tum trimmen und setzt dafür auf die Betreuung vermögenderer Kunden, die einen ähnlichen Service benötigen, wie ihn sonst Multi-Family-Offices bieten. Berufswunsch: Berater Alexander Gronau interessierte sich schon als Schüler für die Finanzberatung. Daher begann er ein duales Studium; den praktischen Teil absolvierte er bei der Kreissparkasse Waiblingen, den theore- tischen Teil an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Nach Abschluss des Studiums 2010 blieb er nicht bei der Sparkasse, sondern ging zu einer Finanz- beratung in Stuttgart. „Ich fühlte mich bei der Bank eingeschränkt und konnte meine Kunden nicht so beraten, wie ich das wollte. Das störte mich“, berich- tet Gronau. Dort traf er auf Marvin Harscher, der ebenfalls an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg studiert, aber bei den Vereinigten Volksbank in Sindelfingen und Böblingen gearbeitet hatte. Nach rund zehn Jahren, davon fünf als Geschäftsführer, verließen sie die Gesell- schaft – und gingen 2021 mit der Capgro GmbH unter die Gründer. „Wir haben dann begonnen, uns auf vermögendere Kunden mit einem liquiden Anlagever- mögen ab 150.000 Euro zu fokussieren“, sagt Harscher. Herausforderungen Das hatte mehrere Gründe. Ein wichti- ger Punkt ist, dass beide in der Beratung größerer, komplexer Vermögen eine Her- ausforderung sehen. „Man stößt hierbei immer wieder auf neue Probleme, die man lösen möchte, auch um sich als Bera- ter weiterzuentwickeln“, erklärt Harscher. Dass das nicht nur eine Floskel ist, bewie- sen sie schnell: „Um die Bedürfnisse der Kunden, die mehr als nur Investments in Form von offenen Fonds benötigen, besser erfüllen zu können, haben wir uns zu Generationenberatern und Testa- mentsvollstreckern fortge- bildet und bieten die- sen Service seit 2022 an“, berichtet er. Kurz danach ergänzten sie ihr Leistungs- portfolio mithilfe externer Partner wegen der Kun- denna ch f r a ge um Immobilien- investments, die Verwaltung der Immobilien und auch Versiche- rungen. „Mit dem so entstan- denen Angebot » Wir wollen noch größer werden. Dafür legen wir nun die Funda- mente. « Alexander Gronau, Haus der Berater 296 fondsprofessionell.de 3/2026 VERTRIEB & PRAXIS Alexander Gronau | Haus der Berater FOTO: © CELINA ALEXANDER | HAUS DER BERATER