FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2026

UMFRAGE Beim Geld hört das Vertrauen in KI auf VieleMenschen nutzenKI für Recherchen, Texte und andere praktische Aufgaben. BeimeigenenGeld endet die digitaleOffen- heit aber. Das ist eines der Ergebnisse der repräsentativen „Postbank Digitalstudie 2026“. Demnach nutzen 54 Prozent der Deutschen KI-Tools. Für Überweisungen, Geldanlagen oder Finanzberatung lehnen jedoch 70 Prozent den Einsatz von KI ab. Drei Viertel der Befragten vertrauen einer persönlichen Beratung mehr als einer KI. Ebenso viele halten die Technologie in Finanzfragen für noch nicht ausgereift und sorgen sichwegenManipulation undman- gelnder Transparenz. „KI wird selbstver- ständlich für alltägliche Aufgaben genutzt. Bei finanziellen Entscheidungenwünschen sichviele dagegenweiterhin einenAnsprech- partner, derVerantwortungübernimmt und individuelle Fragenbeantwortenkann“, sagt David Dommel, Leiter Digitales Perfor­ mance-Marketing bei der Postbank. FP Vertriebsgeheimnis | Kai Röhrl V ertriebsprofis verraten an dieser Stelle Erleb- nisse aus ihrer Karriere. Waswar IhrgrößerErfolg? Ein paar Kollegen und ich wagtendieGründung einer Niederlassung für Robeco. 2002 war die Ausgangslage nach demPlatzen der Inter- netblase schwierig. Trotz der widrigen Umstände gelang es uns, das Haus erfolgreich zu positionieren. Waswar IhrgrößterMisserfolg? Nach der Finanzkrise 2009 hatten wir einen quantitativen, marktneutralen Aktienfonds gestartet. Ich dachte, die Anleger würden ihn uns aus den Händen reißen. Wir begleiteten den Start mit großem Marketingaufwand. Doch dieWertentwicklung wies dann bestenfalls nur noch seitwärts oder leicht abwärts. Wir konnten nie viel Geld für den Fonds gewinnen – zum Glück. Denn die Anleger hätten keine große Freude gehabt. Was war Ihr kuriosestes Erlebnis? Ein Fondsmanager sollte auf demFONDS professio­ nell KONGRESS einen Vortrag halten. Ich hatte ihn davor gewarnt, mit dem Auto anzureisen. Doch er hörte nicht auf mich. Es kam wie befürchtet: Er stand im Stau, fand keinen Parkplatz – und stellte einfach sein Auto vor einer Tief- garageneinfahrt ab. Wir mussten einen Mitarbeiter mit demSchlüssel schicken, der das Fahrzeug umparkte. Kai Röhrl leitet den Wholesale-Vertrieb von PGIM in Deutschland und Österreich. NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 56 fondsprofessionell.de 3/2026 Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Triodos Investment Ma- nagement hat Jorik van den Bos zum Director Im- pact Equities & Bonds er- nannt. Zuletzt widmete er sich vier Jahre lang vor al- lem der Lehre und der Ver- mittlung von Finanzwissen. Melanie Kösser ist neue Senior Sales Managerin für Finanzintermediäre bei Pictet AssetManagement in Deutschland. Vor ihrem Wechsel war Kösser seit 2016 bei Schroder Invest- ment Management tätig. FV Frankfurter Vermögen hat das Vertriebsteam mit David Kaynak verstärkt. Als Direktor für institutio- nelle Kunden wird er sich zunächst auf die Betreuung von Sparkassen und Volks- banken fokussieren. Malte Kirchner , Head of German-speaking Europe von DNB Asset Manage- ment , verlässt das Unter- nehmen. Vor seinemWech- sel zuDNB imJahr 2018war Kirchner Sales Director bei Santander AM. Der Kasseler Vermögens- verwalter Kirix hat Marcel Rothenberger in den Vor- stand berufen. Rothenber- ger ist seit Januar 2025 als Portfoliomanager und Lei- ter der Kapitalmarktanalyse für das Unternehmen aktiv. GROSSES FOTO: © PGIM INVESTMENTS /// (UNTEN V. L. N. R.): © TRIODOS, SCHRODERS, FV FRANKFURTER VERMÖGEN, KIRIX, MARKUS BACHER I DNB ASSET MANAGEMENT