SACHWERTE SPEZIAL, Sonderausgabe 2022

ly“-Karte zu setzen. „Hybrider Vertrieb“ heißt das Zauberwort (siehe auch die Roundtable-Diskussion auf Seite 16 in die- sem Heft). Damit kann sich auf der einen Seite eine arbeitserleichternde Standardi- sierung durchsetzen, und auf der anderen Seite müssen sich die Kunden, die vielfach noch analog unterwegs sind, nicht vor den Kopf gestoßen fühlen. Der Impuls für die notwendige Veränderung muss jedoch von den Produktgebern ausgehen. „Wir sind gespannt auf den neuen ver- einheitlichten Zeichnungsschein, der im Verband VKS entwickelt wurde“, sagt Felix Knaak, Teamleiter Geldanlage bei Plansecur. Er erhofft sich davon Erleichterungen, denn elektronische Unterschriften werden noch nicht überall akzeptiert, was immer noch analogen Schriftverkehr erfordert. ESG Eine weitere Disziplin, in der Produkt- partner künftig ihr Verständnis von gutem Service unter Beweis stellen können, ist die transparente Aufbereitung belastbarer Informationen zu Nachhaltigkeitsmerkma- len ihrer Produkte. 34f-Vertriebe haben zwar eine Schonfrist bekommen.Nach ein- helliger Einschätzung ist es aber nur eine Frage der Zeit, bis auch Sachwertberater ihre Produktempfehlungen an der Frage „Nachhaltig oder nicht?“ ausrichten müs- sen.Wenn ihre Produktpartner die vorgese- henen Kategorien nicht hinreichend bedie- nen, erwachsen auch dem Vertrieb mögli- cherweise Haftungsprobleme. Einstweilen hilft – erfrischender – Prag- matismus. Auf die Frage, ob Immobilien als Kapitalanlage wegen ihrer schlechten CO 2 -Werte überhaupt noch vermittelbar seien, sagt Helmut Schulz-Jodexnis von JDC: „Nicht alle Gebäude haben per se eine schlechte Klimabilanz. Zudem ist die Schaffung von bezahlbarem Wohnraum sozial sehr wünschenswert, sodass der ESG- interne Zielkonflikt oft zugunsten der Immobilieninvestition ausgeht.“ TILMAN WELTHER FP Platz 5 Nico Auel Geschäftsführer RWB » Die dritte Platzierung unter den Top 5 in Folge freut uns, denn beim Service Award bewerten die Leser von FONDS professionell die Mannschaftsleistung von A bis Z – von der Produktqualität bis zur Vertriebsunterstützung. Unser Anspruch ist es, den Service stetig zu verbessern und weiter zuverlässige Anlagepro- dukte anzubieten. « Platz 3 Malte Thies Geschäftsführer One Group » Bei komplexeren und großvolu- migeren Anlageentscheidungen gerade abseits des klassischen Fondsgeschäfts ist der persön- liche Vertriebspartner auch heute und künftig in aller Regel uner- setzlich. Eine persönliche Be- ratung und Vertrauen sind bei solch komplexen Produkten und unserer Kundenklientel beson- ders wichtig. « Platz 1 Thomas Wirtz Geschäftsführer ZBI » Wir freuen uns sehr, mit dem ersten Platz beim diesjährigen FONDS professionell Service Award ausgezeichnet worden zu sein. Dass wir erneut auf dem Siegertreppchen stehen, zeigt, wie sehr unsere grundsätzliche Hal- tung als Dienstleister geschätzt wird. Dank unseres hervorragen- den Teams können wir schnell auf Anfragen reagieren. « Platz 2 Daniel Preis Vorstand Domicil Real Estate » Wir freuen uns, dass wir nach der Top-10-Platzierung imVorjahr dieses Jahr direkt auf den zwei- ten Platz springen konnten. Ins- besondere unsere Bemühungen im After-Sales-Management und unser 360-Grad-Service von der Finanzierung bis zur Verwaltung unserer Wohnimmobilien werden von unseren langjährigen Part- nern honoriert. « Platz 15 Christian Kunz Leiter Vertrieb TSO » Wir haben 2021 großes Interes- se an unseren Investitionsmög- lichkeiten in den USA festgestellt und die Wege für unseren Ver- trieb, die Nachfrage zu bedienen, entsprechend ausgebaut, etwa mit zahlreichen neuen Publikatio- nen und unserem Vermittlerpor- tal. Wir können ferner endlich wieder Gesellschafterversamm- lungen in Präsenz anbieten. « Platz 13 Dirk Drews Leiter Vertrieb Commerz Real » Seit einigen Jahren fokussieren wir uns darauf, unsere Vertriebs- partner mit persönlichen An- sprechpartnern, umfassenden digitalen wie analogen Informa- tionen und verkaufsförderndem Marketing zu unterstützen. Die kontinuierlich bessere Bewertung durch die Vermittler zeigt mir, dass wir mit diesen Bemühungen auf dem richtigen Weg sind. « Platz 12 Michael König Leiter Vertrieb Primus Valor » Vermutlich gibt es Vermittler, die unsere herausragende Leis- tungsbilanz und die hohe Pro- duktzuverlässigkeit unserer Fonds noch nicht kennen. Als häufig platzierungsstärkster Anbieter Al- ternativer Investmentfonds (AIF) im Bereich Wohnen Deutschland werden wir den Fokus weiterhin auf die Verbesserung unseres Vermittlerservice legen. « Platz 8 Clemens Mack Geschäftsführer Ökorenta » Wir freuen uns sehr über unser Ergebnis in den Top 10 – zeigt es uns doch, dass unsere Anstren- gungen Früchte tragen! Dank der kürzlich erfolgten Aufstockung unseres Vertriebsteams sind wir heute noch näher am Partner als jemals zuvor. Wir sehen uns bestens gerüstet für den idealen Support unserer Vertriebspartner – und sagen danke! « fondsprofessionell.de 3/2022 47 FOTOS: © GÜNTER MENZL | FONDS PROFESSIONELL, ZBI, DOMICIL REAL ESTATE, JOST FINK, CHRISTOPH HEMMERICH, U.SEIDEL, PRIMUS VALOR, CHRISTOF MATTES, MARKUS LIENERT