FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2026

ten prüfen, ob solche Kickback-Zahlungen unzulässige Fehlanreize bei der Vermitt- OXQJ VHW]HQ HULQQHUW GHU %DljQ %HULFKW In einem Fall wurde der Vertrieb eines Nettoprodukts deshalb bereits eingestellt, VR GLH %XQGHVDQVWDOW 8P ZHOFKH 3ROLFH oder welchen Anbieter es sich gehandelt KDW YHUUÌW VLH QLFKW Nischensegment Dass die Aufsicht keine Namen nennt, mag verständlich sein, ist allerdings auch ärgerlich – sowohl für die Vermittler als DXFK GLH .XQGHQ %HL HLQHU LP )HEUXDU YHUĆȬHQWOLFKWHQ (UKHEXQJ GHV ,QVWLWXWV IĞU 9HUVLFKHUXQJVZLVVHQVFKDIW DQ GHU 8QLYHU - sität Köln meldeten nur zehn Lebensversi- cherer, dass sie Nettotarife anbieten, nach $QELHWHUQ IĞQI -DKUH ]XYRU +RFKJH - rechnet auf das Neugeschäft der LV-Bran- che machen Nettotarife laut Stichprobe – rein indikativ – nur einen Bruchteil von 3URPLOOH DXV Ľ'DV LVW ZHLWHUKLQ HLQ Nischenbereich“, betonen die Studien- DXWRUHQ 0DWWKLDV %HHQNHQ XQG +HLQULFK 6FKUDGLQ 9RUDE KDWWH VLFK %HHQNHQ VFKRQ im Interview mit FONDS professionell $XVJDEH 6 JHÌXĕHUW Ľ(V darf den Lebensversicherern nicht egal sein, zu welchen Konditionen ihre Netto- policen vertrieben werden, denn die +RQRUDU RGHU .RVWHQIUHLVWHOOXQJVYHUHLQ - barungen belasten aus Sicht des Kunden die Gesamtrendite genauso wie einkal- NXOLHUWH 3URYLVLRQHQĺ EHWRQW GHU 3URIHV - VRU YRQ GHU )DFKKRFKVFKXOH 'RUWPXQG Ľ0HLQHQ 'RNWRUYDWHU +HLQULFK 6FKUDGLQ und mich wundert immer wieder, dass GLH PHLVWHQ 9HUVLFKHUHU NHLQHQ (LQijXVV darauf nehmen, was der Vertrieb mit den 1HWWRSROLFHQ PDFKWĺ VR %HHQNHQ Die Redaktion befragte die wichtigsten $QELHWHU SULYDWHU (7) 5HQWHQYHUVLFKH - UXQJHQ DXI +RQRUDUEDVLV $OOLDQ] $OWH /HLS]LJHU &RQGRU &RQWLQHQWDOH /9 XQG 0\ /LIH 'DV (UJHEQLV ljHO LQ 6DFKHQ 7UDQVSDUHQ] XQWHUVFKLHGOLFK DXV 'LH $OWH /HLS]LJHU OLHĕ DXVULFKWHQ GDVV GDV Geschäft mit Nettopolicen nicht imFokus stehe, deswegen nur einen sehr geringen Anteil am Neugeschäft ausmache und daher Fragen nicht sinnvoll beantwortet ZHUGHQ NĆQQWHQ 'LH &RQGRU XQG GHUHQ Mutterhaus R+V sagten ab, weil man sich im Maklermarkt seit diesem Jahr auf die EHWULHEOLFKH 9RUVRUJH NHLQH 1HWWRWDULIH sowie die Absicherung biometrischer Risi- ken konzentriere und daher in der priva- ten Altersvorsorge kein Neugeschäft mehr PLW 1HWWRWDULIHQ DQELHWH &RQWLQHQWDOH und Allianz, die jeweils über eine starke $XVVFKOLHĕOLFKNHLW YHUIĞJHQ YHUZLHVHQ lediglich auf den Wert der Beratungsqua- OLWÌW EHL %UXWWR XQG 1HWWRSROLFHQ 'DV Analysehaus Ascore fand bei Recherchen für sein Altersvorsorge-Scoring 2026 ins- JHVDPW 1HWWRWDULIH GDUXQWHU DXFK GUHL der Condor, elf der Alten Leipziger und VHFKV GHU &RQWLQHQWDOH Individuelle Vereinbarungen :LH 7UDQVSDUHQ] XQG .XQGHQQXW]HQ bei Nettopolicen entstehen, beantwortet GLH 0\ /LIH /HEHQVYHUVLFKHUXQJ Ľ8QVHUH 3URGXNWOĆVXQJHQ VLQG ]X 3UR]HQW QHWWR XQG EHLQKDOWHQ NHLQH 3URYLVLRQHQ oder vertriebliche Abschlusskosten, es gibt auch keine Durchleitung von Zuwen- GXQJHQĺ VDJW 9RUVWDQGVFKHI -HQV $UQGW 0HKU DOV 3UR]HQW GHU YHUGLHQWHQ %UXW - WREHLWUÌJH HQWljHOHQ DXI 1HWWRWDULIH Ľ0HKU *HOG ODXWHW XQVHU ]HQWUDOHV .XQ - GHQYHUVSUHFKHQĺ EHWRQW $UQGW .RVWHQ - DXVJOHLFKVYHUHLQEDUXQJHQ XQG +ĆFKVW - SURYLVLRQHQ JHEH HV QLFKW =XVDPPHQ PLW GHU 6FKZHVWHUJHVHOOVFKDIW +RQRUDU - konzept, deren Dienste die an die My Life vermittelnden Berater in Anspruch neh- men, fördere man eine honorarbasierte und transparente Finanzberatung, die sich DP.XQGHQQXW]HQ RULHQWLHUW 'DV 0RGHOO IRNXVVLHUH VLFK DXI GLH (QWZLFNOXQJ GHU MÌKUOLFKHQ 9HUWUDJVZHUWH Ľ,Q GLHVHP Zusammenhang wurde zuletzt ein voll- ständiger Relaunch unserer versicherungs- basierten Investmentplattform vorgenom- PHQĺ EHULFKWHW $UQGW )ĞU VWHKH GHU 5HODXQFK GHV .XQGHQSRUWDOV DQ Ľ'LH )LQDQ]EHUDWXQJ XQG GHUHQ *HJHQ - OHLVWXQJ GDV +RQRUDU ZHUGHQ VLWXDWLY XQG kundenindividuell zwischen dem Berater und seinemKunden vereinbart und liegen UHFKWOLFK XQG XQWHUQHKPHULVFK DXĕHUKDOE der Versicherungsgesellschaft“, erläutert GHU 0\ /LIH &KHI 'LUHNWH 9HUJĞWXQJVYRU - JDEHQ VHLWHQV GHV 3URGXNWJHEHUV VHLHQ IĞU VÌPWOLFKH +RQRUDUJHVFKÌIWVPRGHOOH GDKHU nicht möglich, Vermittlervergütungen würden auch nicht von der Versicherung YRUljQDQ]LHUW Ľ(LQH PDUNWĞEOLFKH 6WRUQR - haftung gibt es bei Nettoversicherungen QLFKWĺ HUNOÌUW $UQGW 8P GHQ ljQDQ] - mathematischen Vergleich von Brutto- XQG 1HWWRSROLFHQ LQNOXVLYH +RQRUDU ]X HUPĆJOLFKHQ KDEHQ Ľ%HUDWHU ĞEHU XQVHUH 6FKZHVWHUJHVHOOVFKDIW +RQRUDUNRQ]HSW VFKRQ VHLW YLHOHQ -DKUHQ =XJULȬ DXI HLQHQ 9HUJOHLFKVUHFKQHUĺ ¶EHU YHUVFKLHGHQH 0RGL OLHĕHQ VLFK GRUW /93URGXNWH VÌPW - licher Anbieter aller Schichten mit und RKQH 3URYLVLRQHQ LQNOXVLYH +RQRUDU LQGL - YLGXHOO YHUJOHLFKHQ fondsprofessionell.de 1/2026 279 FOTO: © MIRIAM MERKEL FOTOGRAFIE | MYLIFE INVEST » Unser zentrales Kundenversprechen lautet: mehr Geld. « Jens Arndt, My Life