FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2026

Björn Bohnhoff, Leben-Vorstand der Zurich in Deutschland, über das Fondspolicengeschäft des Anbieters, die Bedeutung von Produktratings und die Frage, wie wichtig ihmMakler angesichts des starken Exklusivvertriebs des Versicherers überhaupt sind. V or der Kölner Zurich-Zentrale ist seltsam verkleidetes Volk unterwegs, was freilich nichts mit demVersicherer zu tun hat, sondern mit der „Gamescom“, wo auf dem benachbarten Messegelände die Videospiele der Zukunft präsentiert ZHUGHQ ,Q %MĆUQ %RKQKRȬV %ĞUR JHKW es auch um die Zukunft, allerdings um einen völlig anderen Aspekt: Der Zurich- Vorstand, qua Amt auch Vorstandschef der Deutscher Herold Lebensversiche- rung, äußert sich im Interview zur Alters- vorsorge. Herr Bohnhoff, das Geschäft mit der Lebensversicherung entwickelt sich bei Zurich schneller als der Markt, heißt es im Geschäftsbericht 2025. Wie lässt sich das belegen? %MĆUQ %RKQKRȪ Die Lebensversicherung mit den Segmenten fondsgebundene Altersvorsorge, Biometrie und betriebliche $OWHUVYHUVRUJXQJ E$9 LVW IĞU =XULFK HLQ VWUDWHJLVFKHV :DFKVWXPVIHOG :LU SURlj - WLHUHQ GDYRQ IUĞK DXI NDSLWDOPDUNWRULHQ - tierte Altersvorsorge gesetzt zu haben. Während klassische Garantieprodukte im Markt insgesamt an Bedeutung ver- lieren, sehen wir bei Fondspolicen und modernen Vorsorgelösungen eine anhal- tend hohe Nachfrage. Das Neugeschäft ist in den Jahren 2018 bis 2025 um durch- schnittlich sieben Prozent gewachsen, doppelt so schnell wie im Gesamtmarkt. 2025 machte das Neugeschäftsvolumen im Leben-Segment 167 Millionen Euro aus. Wir sehen uns als „First Mover“ bei der fondsbasierten Altersvorsorge: Mit einem Fondsbestand von 20 Milliarden Euro rangiert Zurich auf Rang drei der größten Fondspolicenanbieter in Deutsch- land. Entscheidend ist aus unserer Sicht aber nicht allein das Wachstum, sondern die Qualität des Neugeschäfts und die langfristige Bindung der Kunden. Das ist IĞU =XULFK GHU HLJHQWOLFKH (UIROJVPDĕVWDE WoranmachenSiedasAttribut„FirstMover“ fest? Wir haben den strategischen Wandel von klassischen Garantieprodukten hin zu kapitalmarktorientierter Vorsorge deutlich IUĞKHU HLQJHOHLWHW DOV YLHOH 0DUNWWHLOQHK - PHU 0LWWOHUZHLOH YHUIĞJHQ ZLU ĞEHU PHKU als 54 Jahre Erfahrung bei Fondsrenten, professionell gemanagten Anlagelösun- JHQ XQG ijH[LEOHQ $XV]DKOXQJVPRGHOOHQ :HU ODQJIULVWLJ 9HUPĆJHQ IĞU GDV $OWHU aufbauen möchte, kommt an den Kapital- märkten kaum vorbei. Eine Erkenntnis, die mittlerweile auch bei Politik und Verbraucherschützern ange- kommen ist. *HQDX :R VLFK IUĞKHU ĞEHU GLH $EZHVHQ - heit von hohen Garantien in Produkten HFKDXȯHUW ZXUGH KĆUW PDQ KHXW]XWDJH dass Garantien Geld kosten. Konsequen- terweise greifen sowohl die Rentenkom- mission als auch die Reform der geförder- ten privaten Altersvorsorge genau dieses 7KHPD DXI XQG IRUGHUQ IĞU 9HUEUDXFKHU die Möglichkeit, auch Produkte ohne Garantien abschließen zu können. Gleich- zeitig braucht Altersvorsorge mehr als nur Kapitalaufbau. „ Altersvorsorge endet nicht mit dem Vermögensaufbau“ » Vertrauen entsteht nicht durch Werbebotschaften, sondern durch konkrete Erlebnisse. « Björn Bohnhoff, Zurich FONDS & VERSICHERUNG Björn Bohnhoff | Zurich 232 fondsprofessionell.de 3/2026